经过5月份的紧张而充实的工作,我在普丽缇莎这个舞台上收获很多,无论是专业能力还是为人处事的技巧,我觉得自己都一步步走向成熟。在公司领导的支持下和同事们的配合下,这个月任务完成的还是比较满意的。最重要的是获得了很多顾客的认可,我觉得没有什么比这个更能让一个美容师感到欣慰的了。下面,我就跟大家具体分享一下4月份工作情况:
我的收获 |
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销售53214消耗未统计人次53人 |
手上顾客总数87人成交总数32人 |
月到店4次以上8人半月以上未到店13人 |
两个月未曾成交7人被投诉0次 |
本月新增客46人成交16人 |
本月老带新13人成交7人 |
我的收获:
本月销售业绩达到53214元,基本完成本月既定任务,服务的顾客达32人次,基本每天有一个顾客,客单价为1662.9元。一共有53名顾客,成交16位,老顾客回单以及售后带一共16位,本月到店4次以上的顾客有8位,半个月未到店的顾客为13位,还有很多沉睡顾客有待进一步开发。本月我做到了0投诉,没有一个顾客表示对我的服务不满意,新增顾客46位,成交16个,售后带顾客13个,成交7个。
从手法上来说:
这个月学习了新的面部按摩手法和颈椎按摩手法,对上个月学习的足部按摩手法和胸部按摩手法也基本熟悉。其中面部按摩手法比较简单,而且以前也有一些基础,自认为掌握的比较好,下个月基本可以为顾客服务了,颈椎按摩手法比较难,以前也很少接触这一块,希望在下个月工作之余,能够花更多的时间来练习。足疗手法在足疗部主管的悉心教导下,已经完全掌握,而且本月已经开始尝试着给顾客做服务了,顾客反映良好,胸部按摩手法由于实战的机会不多,暂时还没有给顾客做,不过我相信我完全可以胜任。
专业知识:
这个月最自豪的就是学习了新的美容仪器,简易汗蒸房的使用,简易汗蒸房是公司刚从美博会引进的先进仪器,使用起来方便简单,而且和传统的汗蒸房比,效果更加好,成本也更低,绝大多数顾客都表示很喜欢。对于我们碳元素系列产品和苹果干细胞系列产品,顾客还是不是很认可,对于这种高端美容产品顾客的防备心理很严重,同时也说明我对这两个系列的产品还没有吃透,不能够从专业上打动顾客,这也是我下个月的工作重点。
工作细节盘点:
1、我们美容院的卫生我觉得还需要更加的严格的要求,尤其是各个区域要分到每一个人,做到责任到人。以前我们虽然做的不错,但是采用轮流值日的模式来维护美容院的卫生情况,我觉得还是有一些疏漏的地方,比如上个月就有几条毛巾忘记消毒,导致我们给顾客做服务的时候毛巾不够用了,以后如果我们每一个环节都有专人负责的话,可以减少这种情况的发生。
2、要加大对沉睡顾客,老顾客的维护,虽然我们每个月都会有新的顾客进店,但是开发一些新顾客的难度比维护一个老顾客的难度要高很多,所以我们以后要充分重视老顾客的维护,要经常坚持和老顾客联系,通过发短信,打电话等多种方式和顾客沟通,争取让老顾客进店。
3、我们的促销活动感觉准备不是很充分,尤其是前期的宣传很不到位,很多顾客进店之后通过我们的讲解才知道我们有相关的促销活动,从而错过了活动的黄金时间。以后我们应该在活动之前就和顾客充分沟通,加大宣传力度。
下个月工作计划:
在6月份的工作中,我争取业绩再创新高,本月业绩目标定位6万元,争取开发新顾客20个,老顾客尤其是沉睡顾客进一步跟进,让更多的老顾客进店消费,目标也定位20个,虽然顾客人数只有40个,但是我希望在客单价上有所提升,这样就能够大大的提升业绩。当然,本月我也会努力学习专业知识和手法知识,在巩固以前所学的基础上,吸收和学习更多新的知识,努力为顾客带来更专业、更细腻的服务。谢谢大家。
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