小型美容院加盟如何应对杀价高手

小型美容院加盟店在进行美容院产品推销时，或是产品销售时，总会遇到一批杀价高手，她们对生活一般都比较贪便宜，遇到自己喜欢的产品，又想买，但是又不得，总想以自己心中的价格拿下，此时，就会和美容师说个口干舌燥，美容师心中也有自己的原则，那么遇到这种情况，美容师应该如何处理。

　　一、阶段式降价法。

　　以对方的要求降低价格，但不要一次降太多。对付这种人就要慢慢和她磨，不要一口气地答应她，以免降了价她还是不买。杀价到一定程度时，你要表示已经“见血”了，要求对方立即购买。这就是阶段式降价法。

　　对于有些顾客死咬不肯放的杀价态度，美容师的态度也不能松懈，尤其是到最后阶段，一定要盯紧顾客立即购买：“本来我是不能给你这个价钱的，不过看您这么关注这件产品，我也只好同意了。算大家交个朋友，现在成交好吗？”这是一种条件交换式的战术，也是经验老道的美容师常用的方法，这样不仅能成交，顾客的面子也挣回来了。

　　二、数字打动法。

　　将降价百分之几的表示法改为实价，直接用数字来打动顾客。可以用黑笔标出原价，红笔标出折后价。几折的降价对1000元的产品或1万元的产品而言并没有差别，但降价“50元”与"500元”给顾客的感受就很不同。所以，以实际的数字直接表达可以吸引贪小便宜的顾客，比折扣率效果好。

　　所以，小型美容院加盟店的美容师若是再次遇到这种，希望能用技巧将顾客征服。