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美容宝典

美容院加盟店强大推销策略!

发表时间:2012-05-11 23:55:43阅读次数:1135
  1:广告字幕

  与电视台拉好关系,给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院加盟店提供。”

  2:免费培训顾客小孩

  到专业学校请在唱歌、跳舞、画画、书法、体育等项目请有特长的老师到指定场所免费办培训班,知名度和业绩很快就起来了。

  3:设建议奖

  对顾客在形象、接待、护理、卫生、管理方面提供合理或好的建议,只奖服务,不奖产品。

  4:员工有福利

  每个月给美容师一张免费月卡,她会送给朋友,或者是她原来的老顾客。

  5:攀比

  向一位有钱又有号召力的顾客介绍新品或新项目,并免费送给她使用,条件要求她帮转介绍两名同样的顾客买同样的产品。比美容师在顾客耳边唠叨来的快。

  6:小孩

  美容院为主办方,组织举办画画、书法、唱歌、跳舞、体育等比赛活动。费用和奖品(一、二、三、纪念奖)由美容院负责。很快名利双丰收。

  7:节假到农家

  物色离城区10里左右的村庄,租几间民房,不定期组织顾客到村庄劳作、游玩、食宿活动。

  8:雨中送伞

  印上店中LOGO和地址、电话的伞,下雨时派发,收成本押金,还伞退押金,不还是广告。

  9:间谍入内

  给美容师办健身卡,带上名片,不多久,有钱又有闲的爱美女士会到店体验。

  10:免费抓经典

  报纸、电视或店面登广告。寻10人做免费试做顾客,起广告作用,适合特殊项目的推广。

  11:跟着时尚走

  可邀请专业模特服装走秀,内衣走秀,化妆展示,色彩搭配等时尚话题。

  12:开卡送旅游

  买会员卡,贵宾卡美容院组织到九寨沟、黄山、海南等景点旅游。

  13:免费婚介

  店中免费婚介,离婚的女人更需要美容,不久以后你客人中40%都是离婚女人。

  一:宣传传统上美容院加盟店派单、发卡、成功概率是1-2%,同样的宣传卡,印上十二属相运程,免费向目标人群赠送,成功概率高十几倍。

  14:认真的派单

  有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术,全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号,派单来的顾客认真做好登记,并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。

  15:溶入大家

  每天早晚在美容院门口、广场、马路边等。和周围的群众一起唱手语歌、健身操等。

  16:巧与名店做联营

  可与周边的美发名店老板充分合作,强调资源共享,合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源,提升业绩、知名度等。

  17:经常店外咨询经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目,印上宣传册,花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品,顾客排队不稀奇。

  18:食谱去新华书店买几本书,抄下美容食谱,让顾客回家照做。

  19:女人八卦

  女人好问前程,十之八九相信占卜问卦,找一位懂女性心理的半仙,提供平台。顾客得到心理帮助,半仙财源滚滚,美容院留住顾客。

  20:专家坐诊

  在美容院门口开展大型义诊活动(面诊、手诊)请专家教授免费咨询并开处方。

  21:偏方贴到卫生间

  据专家统计资料70%的顾客有便秘,一天不大边,相当于抽三包烟的毒素。面容与便秘有很大的关系。在卫生间贴几种治疗便秘的药方。

  22:贪便宜的顾客

  告诉美容师,给爱贪便宜的顾客偶尔用一下高级别的护肤品(按摩膏或面膜)。

  23:免费送卡

  有目的接触教师、班主任、校长。免费送美容月卡、季卡。半年卡、年卡等。

  24:全家一起乐

  美容院组织烹饪比赛(老公组、老婆组、小孩组)

  25:特价时段

  可在一天最淡的时候推出特色产品、特色项目特价时段,能很好的刺激消费,但不能品种太多。提高顾客的入店比例,减少高峰的压力。

  26:娱乐评选

  美容院作主办方并负责所有费用,组织唱歌、跳舞比赛。评选出一、二、三等奖并提供奖品。

  27:酒会一起来

  在某些特定时间,邀请重要客人一起吃吃饭,叙叙情等感性活动达到促销的目的

  28:问候促销

  用电脑、手机发短信(生活常识、保健常识、家庭小秘方、节日祝福)给顾客嘘寒问暖,送关心与问候。

  29:联动促销

  美容院老板可与周边讲信誉的外行业,如酒店、服装专卖点、商场超市等联合搞促销,达到资源共享,结成战略联盟的合作伙伴。

  30:报纸登软文

  在当地主流报刊上,登赞美美容院老板诚信的文章,把此篇放大塑封挂在店中,效应很大。

  31:大牌广告

美容院加盟店开在小区,向物业或居委会捐一报栏在门口,报纸钱就是你的广告费。

  32:广告做到第三方

  跟附近的消费场所搞互动,这些消费很好的老板娘会给你带来顾客。

  33:大家一起乐

  请专业人员表演节目,免费派发资料、赠品、检测、抽奖等活动,提高宣传力度。

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