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美容院产品如何做好推广销售?

  

 

        美容院产品的推广销售需要美容师站在顾客的立场上考虑顾客的真正需要,在推介产品的特色时,要推及让顾客感兴趣的产品,满足顾客真实存在的需求。而往往有些美容师只习惯使用某一种牌子的产品,而忽视另一种新产品的存在,这样就很难全面的了解到顾客的需要。其实做好美容院产品的销售可以从这样几个方面考虑。

 

        1.美容院日常的产品销售。提高专业产品吸引力,在产品的摆放上,尽可能地多给予顾客发现商品的机会,并可以在产品陈列架上做文章,如附上一些“某某产品能解决你肌肤上的问题。”“某某产品能让你的皱纹消失。”等等的醒目标语。让顾客对产品有感性的认识,增加购买的成功率。

 

        2.美容院促销期的销售。在顾客们认识了美容院产品并产生使用信心之后,就要引起他们的购买欲。可以举办一些产品的促销活动。用组合搭配和特价的方式进行销售,必要时更可用限量发售或是顾客有做美容美容护肤或洗发、烫发等任何一种消费活动才购买。有必要采取鼓动情绪的方法,表现季节感、新鲜感、流行感,展现专业产品在使用上的方便等,来触动顾客的消费欲。


 

        3.让顾客认识美容院产品的专业性。购买美容产品,是一般女性日常的必须。但很多的女士都会到百货公司、超级市场或是美容品专售店去购买,很少会到美容院向美容美发专业人士购买。这是为什么,原因很简单,因为在电视媒体中经常会出现美容、化妆品的广告,从而令电视广告中的牌子产品较为人们所认识,故对顾客产生的影响较大。

 

        4.对在意的顾客销售。时下有不少的顾客对自己的皮肤是很在意的,那么专业性的美容院产品将非常适合这一类顾客群尤其近年环境污染现象日益严重,不但空气有问题,甚至连水都有问题。加上这些爱漂亮的顾客更是比平常人使用美容产品更多。所以,可以利用专业的知识向顾客推介能解决她们实际问题的专业性产品。同时还可以免费对顾客进行专业产品使用的辅导,或在顾客使用该产品时给予产品使用说明书。

 

       5.美容院产品年终前的销售。当顾客在年终进行美容时,可以鼓励顾客的自我价值感:一年到头的工作,也该重视自己的容颜,爱护自己的形象。而且也许过年是唯一令你在花钱上毫无顾忌的时候,大可以名正言顺地把自己的妆容打扮好,让她能焕然一新。所以帮助顾客准备好适合的专业性产品以便待她心情喜气洋洋时进行销售,这正是给顾客好的新年礼物。

 

 

 

 

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