美容师如何对顾客进行很好的销售呢？往往热情的销售并起不了很大的作用。那我们就需要以下五大原则来争取达到理想的月绩了。下面普丽缇莎小编就为大家讲解销售的五大原则：
一、顾客永远是朋友
当顾客走进美容院，一般的心理都是会进行消费。无论遇到什么类型的顾客，美容师们都应该面带微笑的迎接，让顾客感受到服务意识的感觉。并且针对不同类型顾客，要有不同的服务方法。然后抓住顾客心理和顾客交流，扑捉顾客的需求，然后以便对症下药。如果顾客不急迫，美容师可以跟顾客随便聊聊题外话，比如生活，以此来增加之间的感情。然后利用顾客的皮肤和平常用的护肤品切入正题，让顾客了解我们的品牌和产品，如果顾客一时难以下定决心，美容师也不可强迫顾客消费，更不能出现冷淡顾客。如果碰到犹豫不决的顾客，我们可以多以用过我们产品的顾客的案例，解说顾客听，或者一品牌的权威和产品的性价比来促成交易。
二、掌握销售时间和技巧
一般情况下，顾客的购买欲望可能就是在那一瞬间，或者是被美容师、销售人员的说服技巧所打动。此时应以感性方式激发对方的购买欲望。顾客的欲望持久性不会太久，好把握时机判断顾客需求，介绍合适的产品，乘机说服其购买。
三、立竿见影的推销术
对于喜欢打扮、追求首的顾客，采取直接推荐产品的办法，有立竿见影之效。对于新顾客，美容师可以根据新顾客的需求、皮肤进行推荐新的产品和服务。多为新顾客讲解一些产品的功效，这样一定有效果
四、利用时间型销售
若对于美容师说服技巧无动于衷的顾客，美容师应该想此类顾客要到联系资料，并讲解产品和服务的效果，隔间的像此顾客进行一次简单的讲解，日积月累，此类顾客也会改变态度，购买产品或服务。
五、配合节假日进行促销
节庆时期进行销售，美容院多会以价格优惠或赠送精美礼品来配台。趁节庆，销售时若能多费点心思，比如在产品上利用一些精明的贺卡，或者温馨的一句话，都能让顾客产生深刻印象，这样的促销才能成功。同时，配合特殊日子美容院可举办美容保养等课程讲座，来吸引更多的新老顾客参加。这样不仅给美容院留下了好的口碑同时也完成了促销工作，好进一步加强售后服务与联系，必能使顾客源源不断，生意日益兴建。
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