通过一些激励政策，让老顾客带新顾客入店，增加门店客流，是大部分美容院老板乐于尝试的拓客方法。因为成本低、效果好，但是怎么让顾客愿意给你转介绍也是一门学问。
皮肤管理店如何开在熟人关系紧密的地方，转介绍率则一定不会低，比如三四线城市、乡镇区域。而在一二线大城市，社区居民互相不认识，各忙各的，想要做好转介绍比较困难。
美业经营推广是一门大学问，虽然皮肤管理店的转介绍有很多难点，但是方法比困难多。顾客转介绍的三重境界如下：
首重境界：高性价比路线，赠送附加服务。试想一下，如果开皮肤管理店无需成本，项目均免费，每天的流量肯定爆满。所以，对于大部分的顾客来说，价格是她们是否选择我们的重要因素。虽然门店无法免费，但是可以通过优化各项成本，来低价位顾客提供服务，这样可以获得一部分的市场。另外，再额外增加附加服务，比如免费皮肤检测，通过大众等平台推广一下，获取流量速度更快。
很多店的新客大概70%来源于顾客转介绍，30%来源于各个平台及自然客流。为什么大部分的顾客来源于转介绍？因为新店刚刚开业，如果位置再偏僻，不是转介绍的都不好找过来。为什么顾客愿意帮做转介绍？首先，老顾客觉得技师手法好，效果不错；其次，价格合适，容易尝试；再次，不推销，让推荐人没有心理负担；最后，老板好说话，经常送各种基础项目。以前寒姝皮肤管理店的活动，88元小气泡清洁一次，送一次肩颈护理，每天很多人，活动很火爆，都忙不过来。
高性价比的模式，能够吸引很多顾客，但是它的问题也很明显——如果开夫妻店，人员成本低，还能勉强通过低价项目维持。但是如果请很多员工，房租高、人员成本高、管理成本高，这种模式不升级，是没有出路的，即使有生意，也很不稳定。所以，前期引流拓客，高性价比的模式，适合新店且短时内适用，后期客源增加到一定程度后，就需要升级了。可以在产品与服务以及店铺环境上做升级，再配合专业顾问的高品质沟通，来提升品项的价格，提高客单价。
提价是需要理由的，不是无缘无故的。如果无缘无故涨价，前期通过高性价比吸引来的顾客就会流失哦。
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