有家美容院想做一个肩颈护理项目活动，准备采用下面两种方案中的一种，你觉得哪种会更成功？方案一：1999元可获得12次肩颈疏通护理项目；方案二：12次肩颈疏通护理项目仅需1999元。
有很多人会说，这两种方案不是一个意思吗，无论采用哪种还不是一样的结果？如果你是这样认为，那么说明你还未真正懂得销售。今天小编就来给大家来讲一讲顺序改一改，财源滚滚来的销售技巧是怎么回事。
20世纪70年代，意大利商人在英国经商，经营着70多家咖啡厅，还有意大利面、沙拉、冰激凌等美食，对，还有小型摩托车。他将小型伟士牌摩托车印在每一份菜单的前面，食客可以点单，在点单前也会欣赏或思考购买一辆怎样的小型摩托车。
我们并不知道他就近买了多少辆摩托车，你以为这就完了？实际上每一辆小型摩托车的价格在3500美元，这跟菜单后面的每一款菜品价格相比，简直高出几十倍，上百倍，就是这样，让店内营业额大幅提升，店内卖出不少高档三明治。简单的说，将摩托车的价格放在前面，会让餐厅内的菜品显得物美价廉。
在心理学中，有个基本概念叫做“知觉对比”，意思就是说，不必改变物品本身，只需改变人看到这个物品之间的体验，就能改变此人对这件东西的印象。如果我们进店挑选某件商品，首时间看见某个包包需要1万元，然后再看到一款是2万元，那么此时会认为很贵；如果首次看的是4万元的包，而后看见的是2万元，你会认为价格很合理。
这种方法在美容院也可以有效运用，将单价高的产品先展示给顾客，她们开始不一定有意愿，而后展示给出价格略低的产品，她们会更容易接受。
文章前面所提到的，答案是方案二会获得更大成功，为什么？当价格与数量之间的运算比较简单的时候，两者之间孰先孰后并没有多大关系。当计算变得复杂的时候，人们更喜欢产品数量在前，价格在后，人们的注意力往往集中在最先出现的信息上，符合个人利益，收益在前，成本在后。
由此可见，即便两者所表示的意思一样，但所产生的结果会有很大差别。对于客户而言是希望先得到，所以在陈列产品的时候可以是先列出较高价格产品，再推出价格略低产品；在与顾客谈单时，先给出服务内容，再列出报价。另外，越难计算的数量与价格比例，效果越好哟！你学到了吗？下一期，小编给大家介绍销售中的锚定效应。
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