为了吸引客户，增加销量，各个商家都在玩不同的营销策略，在各大商场或门店，经常会看见有“买一送一”“第二件半价”“三件四折”“购买两件送XX”“+1元换购”等营销活动。这些基本上也会运用在美容院，今日，小编要给大家介绍的是“+1元换购”的营销策略。
为什么要介绍“+1元换购”呢？俗话说的好，外行看热闹，内行看门道，“+1元换购”相对来说存在一定的技术含量，营销手段更高超，有很多美容院老板摸不清其中的奥秘。
什么是“+1元换购”？意思就是，当顾客在店内购买了某一款产品或消费金额达到指定量后，只需要加一元钱就可以再额外获得超值物品。这种营销原理十分简单，即通过超低价格获取超值附加值，增强顾客占便宜心理。那么美容院如何利用好“+1元换购”做营销呢？
初级“+1元换购”
美容院老板这样操作“+1元换购”：您好，您今天到店内任意消费满200元，只要+1元就可享受一次面部清洁补水护理项目，这样一定会有顾客愿意成交，无论新老客户。
进店的顾客原本只是想购买一瓶洗面奶或其它不超过200元的商品，在这个活动的加持下，一定会购价格总量超过200元的商品，美容院会增加营业额。
中级“+1元换购”
美容院老板这样操作“+1元换购”：您好，您今天在店内任意消费满200元，只要+1元就可以享受一次面部清洁补水护理项目，还可以参与幸运大抽奖活动，具体的活动内容与奖品设置会发送到您微信上。
不过赠送的面部项目不能当天使用，因为现场人数较多，活动火爆，店内人手不够，忙不过来，需要等您下次预约进店再进行体验，然后参与抽奖。
除了增加店内营业额，美容院营造了店内生意好，人气旺的现象，这种现象叫做“羊群效应”，另外也能达到顾客多次到店，产生熟悉感的目的。如果老板将参与活动人员集中到设定的时间段，一方面顾客会认为生意好，值得信赖，另一方面也能吸引路人的好奇心，这种叫做营造氛围。
高级“+1元换购”
美容院老板这样操作“+1元换购”：前面所有的消费以及赠送项目不变，抽奖方式改成摇号，摇号信息将会在门店显示屏上面公布。
当将中奖人姓名和电话公布在显示屏上滚动播放，会有效的宣传，顾客本身会到店来观看，美容院周边的人看见会被吸引，若是被顾客朋友看见会通知对方，并产生抽奖的兴趣。这种实际上就是让占便宜的心理视觉化，扩大宣传。
实际上营销并未结束，还可以结合微信营销的方式，将“+1元换购”的活动分享到朋友圈，或参加活动的图片、视频分享，积攒到一定量，或带领新顾客到店，获得三次美容院不同的护理项目等。
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