如果你是一位美容院经营者，或者只要是美容院的员工，一定会发现店内设计有很多美容项目，有些项目很受顾客欢迎，有些项目却无人问津。受欢迎的项目往往是比较普通，单价较低的项目，而那些利润高，有技术含量的项目总是无人问津。
经营好项目才能让美容院实现盈利，如果是单纯的依靠几个常规项目，美容院绝不可能经营长久。曾经在普丽缇莎刘毅老师的课程中有听到，对于店内的老顾客，至少每位顾客要有3-5个项目卡，其中有两个项目为高端项目，这样才能产生利润。有很多美容院无法做到这一点，店内顾客只有1-2个项目，且顾客数量又不多，等待这些店的结果只有一个——关门大吉。那么如何让顾客办理更多项目卡，特别是那些利润高的项目？今日小编来给大家聊一聊。
之前小编有写过关于美容院品项管理的文章，里面重点讲述了品项管理的重要性和方法，从一定程度上来说，这里有着较大的借鉴意义，做好品项管理实际上会让美容院的项目变得更加合理，顾客更愿意接受。
起个好听的名字 让项目变得新颖
有很多项目，顾客不愿意买单可能是通过首感觉来判断，国人都讲求眼缘，有很多顾客觉得项目名字不好听，或者太复杂，不知道是干啥的，自然不愿意为其买单。美容院给项目起一个好听的名字，给顾客新颖感受，能够顾客为项目买单加分。
增加项目流程 延长项目时间 延迟满足感
很多项目时间比较固定，一般设计在45分钟或60分钟，大多数美容院都是这。你的美容院想要推荐一个新项目，设计这样的一个时间没有任何问题，如果能够将时间延长至70分钟或90分钟，给顾客一种焕然一新的感觉，当然，焕然一新不是放慢原操作流程，而是增加附加内容，比方说面部护理不仅仅制作面部，可以增加简单的颈部和肩部按摩放松，让客户的满足感得到延迟。
增加项目的可操作性 让客户感到实在
项目对于顾客来说本身是陌生的，但是如果在项目上增加几个操作步骤，与其它店或以往做项目上有所差别，顾客会感受得到，她们会认为这很贴切，享受到增值服务，项目自然会变得可推。
增强美容院项目互联性 打好组合拳
美容院项目种类多，但绝对不能作为单一项目来操作，将各个项目相互连接起来，增强彼此之间的互联性，让顾客能够买多个项目。比方说做祛痘项目，除了有面护，还需要有内调排毒项目，做美白项目，需要搭配补水项目等。基础项目与利润高项目相结合，比方说美容院有基础美白护理项目，也有见效快，利润高的水光美白项目，在时机成熟情况下，实现合理推荐，一定会很容易销售。
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《品项管理——美容院竞争的关键因素》
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