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美容院经营管理

中小型美容院低价促销活动方案,解决你的拓客烦恼

发表时间:2019-10-09 13:57:26阅读次数:284

  近年来,伴随着消费升级,与个人发展与享受相关的支出增长迅猛。相关调查显示,中国居民在化妆品等个人用品的支出增长16.8%,美容美发支出占全年收入20%-30%的人群已高达50%。可见,以改善人们外在形象为主体的行业在不断升级的消费形式中占据越来越高的比例。这是机遇,同时也带来了挑战,越来越多的资本涌入美容行业,市场竞争越来越大,拓客成为很多美容院经营者的心病。对于中小型美容院而言,如何利用低价促销活动拓客,是经营过程中一直需要探索的问题。

  

  低价促销活动只是吸引消费者的噱头,最终的目的锁客。因此,美容院完全利用低价促销活动的方式来拓客,是肯定行不通的,很多中小型美容院管理者反馈道:花钱做了几次活动,占便宜的顾客多,再花钱消费的顾客少,一天守到晚根本就是赔本赚吆喝!无法实现后期升单,做再多的低价促销活动也无济于事。此处特别针对一些中小型美容院,提出相应促销活动方案,解决管理者的拓客烦恼。

砸金蛋活动

  

  一、开卡促销

  

  从使用期限上区分,美容院卡项设计一般为周卡、月卡、季卡、年卡、次卡。从锁客的角度上来说,肯定是年卡最好,季卡次之,依次往下,留住消费者的时间越长,越能锁住顾客。所以中小型美容院可以通过节假日等举办活动,推出具有一定折扣力度且足以吸引顾客的特价卡项,吸引顾客,为后期长期锁客打下坚实的基础。

  

  二、折扣促销

  

  合理利用女性顾客的消费心理,采用超低折扣来刺激消费者,具体折扣力度视美容院实际情况而定,切忌折扣力度超出美容院承受范围。

  

  示例:盘点店内产品,根据天气、季节、节日节气、热门事件等进行归类,推出符合事宜的超低折扣、限时特价秒杀产品,刺激消费欲望。

促销活动

  

  三、免费体验促销

  

  免费体验的方式适合新开的美容院以及拓展美容院最近引进的项目,通过消费者普遍存在的占便宜心理,推出免费体验的促销活动。首先可以吸引更多的围观群众,宣传造势;其次,吸引潜在目标顾客体验,为后期升单锁客做准备。

  

  四、消费积分赠品促销

  

  消费积分赠品促销主要针对老顾客,既能通过这种活动方式让老顾客体会到美容院的人文关怀,促进与老顾客之间的感情;同时也能长期锁住老顾客,刺激更多消费行为产生。在会员积分方面,屈臣氏的做法值得借鉴。

办卡送积分

  

  中国人民在不断升级的消费形式中,越来越重视个人形象,美容行业的发展将随着国家经济的发展、人们生活水平和消费水平的不断提高迎来更加广阔的发展空间。但机遇与挑战并存,美容行业鼎盛发展的同时也伴随着行业乱象、市场竞争力大等问题,由此带来的是美容院经营危机,中小型美容院拓客成为难题。合理的活动策划方案,更好的利用低价促销活动拓客是中小型美容院经营者在拓客道路上一直需要探索的问题。




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