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美容院经营管理

如何提高美容院利润点,知道这个就再也不愁你的美容院没利润

发表时间:2019-09-21 14:31:24阅读次数:374

  除开公益慈善事业之外,这个世界上所存在的任何一个行业都是以盈利为目的,所以不单单是针对美容院,对于所有行业而言,都需要找到自己的利润点,用正规合理的手段去不断增加成本与利润之间的差距,以赚取更大的收益。对于美容院经营者而言,要想提高利润点,首先得找到利润点,然后才能对症下药,有针对性的采取措施。

美容院经营

  

  经营美容院利润点

  

  美容院项目:曾经做过这样一个市场调查,我们在定位、选址、客流量等其它影响销售业绩的外界因素相同的情况下,将以美容护理项目为主,产品销售为辅的美容院、产品销售为主,基础面部护理项目为辅的护肤品店以及专门销售产品的专柜这三者每个月的营业额以及利润进行对比。结果发现:美容院营业额最好,护肤品店及专柜次之且专柜排名最末,其中美容院与其他两者盈利差距相对较大。

  

  通过对这一市场调查的分析发现:美容院虽然前期投入较其他两者要大,但在正常盈利的情况下,利润点远远高于其它两者。因为美容院更注重的是技术和服务的销售,各种美容项目销售价格相对产品而言,费用要高很多,在利润率相同的情况下,利润自然高出很多;再者,美容护理项目间隔期较短,基本上可以保持一周两次或一周一次的频率。而产品不同,一套护肤品至少要用一个月甚至更久,这也就拉长了顾客的回头周期,从而降低老顾客利润率。

美容项目

  

  美容院专业技术疗效和高端服务:在如今这个颜值至上的时代,越来越多的人开始注重保养和护理自己的皮肤。而美容院以科技为依托的专业技术,快速且有质量保证的满足消费者美容需求的疗效,再加上美容师们专业的美容手法和技巧以及优质的的高端服务,需求量的不断提高加上刚好能满足消费需求的美容院,提供了源源不断的利润点。

  

  美容院经营利润点的提高

  

  提高专业技术和服务质量:加强对于专业高端技术仪器的引进,提高仪器设备方面的投入;加强美容师专业知识技能的培训;不断提高优化产品质量,给顾客最好的用户体验以及最安全有效的产品及项目使用,最大程度上满足顾客需求。

美容院服务质量

  

  营造品牌效应,提高顾客口碑:品牌是非常重要的,品牌能给顾客带来一种安全感,一种希望和一种满足感,也是对美容院产品项目价值的认同,品牌能够为美容院带来隐形的财富。

  

  分析顾客喜好,针对性拓展项目:利用市场调查或者与到店顾客聊天的方式了解消费者的需求,寻求行业痛点及消费需求,针对这些痛点及需求研发拓展新产品及项目,吸引更多消费者。




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