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美容院经营管理

美容院的促销活动怎样做才能有成效?

发表时间:2019-08-13 01:29:13阅读次数:95
  “老板,上个月业绩没达标,这个月也快过去了,还是没有什么业绩,咋办哟?”“促销!”
  
  “老板,马上就是十一了,是不是可以搞个活动,提升一下营业额?”“对,促销!”
  
  “老板,新产品引进这么长时间了,也没有见有销量,产品积压严重呀!”“嗯,促销!”
  
  “老板,我们新引进的仪器花了六七万,可都过去两个月了,产生的业绩也就才两万多,有点入不敷出呀!”“那就做促销吧!”
  

  ……

美容院的促销活动怎样做才能有成效?

  
  促销在老板看来就是无所不能的,殊不知,频繁的促销正在悄悄成为抹杀美容院的锋利之刀。促销原本是利于美容院业绩提升的好方式,若是运用不当,则可能出现反向作用。只有抓住促销的本质,优化促销结构体系,才能发挥促销的真正作用。那么美容院促销要怎样做呢?有哪些要点需要注意?今日小编就来给大家捋一捋。
  
  促销选对时机
  
  美容院选对时机做促销才是活动成功的根本,这就好比古时候出兵打仗一样,一定要师出有名。美容院做促销,时机选择也需要做好规划,决不能想当然。促销时机选择有这些方法可以采用:
  
  A、节假日法:国家法定节假日以及人们推崇的节假日,还有女性受欢迎的节假日,是可以用来利用的,不过节假日太多,需要提前做好整体规划,做到每一次的促销活动都能够有意义。
  
  B、产品周期法:美容院的产品有周期性,分为萌芽期(指消费者对产品的初步认识,美容院需要做更多的宣传与推广工作,加深消费者对产品更深的认识)、成长期(消费者对产品有一定的认识,美容院可以做秒杀活动,设定时间期限,形成稀缺现象)、成熟期(有了成长期的铺垫,消费者形成普遍认识,美容院可以结合团购、微信点赞的方式冲销量)和衰退期(指产品不再吸引消费者,美容院需要将旧产品与新产品进行捆绑促销)。
  
  明确促销方式
  
  美容院开展促销活动,一定要采用合适的促销方式,结合美容院本身情况进行,一般美容院促销的方式有7种:开卡促销、折扣促销、活动促销、免费试做促销、人情促销、满赠促销、定金促销。看看你的美容院适合做哪种促销方式,一定要明确化。
  
  落实促销宣传
  

  促销的目的是为了更大程度地促进销售,让客户能够快速付费,因此需要做好宣传。宣传促销活动有三种方式可以用:限时限量法(淘宝的限时秒杀活动可以借鉴);强调损失法(活动仅此一天,错过这次,要等明年,机不可失时不再来);从众制造法(利用销售成交的案例做活广告,激发其它顾客购买欲望)。

 

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