美容院只有提升项目普及率才能提升业绩

      美容院出业绩最重要的是靠什么？项目。美容院提升业绩增长最重要靠什么？项目。美容院如何实现资金快速回笼？项目。是的，项目在美容院的作用就像人体的经络，遍布全身，影响着身体各个机能。
　　

　　美容院实现盈利，不是依靠售卖单项产品，一定是依靠项目销售实现的。目前美容院实行的依然是预付性消费形式，即先存钱，再消费，也就让美容院产生一直以推销项目为主的一种销售行为。为了让项目获得好的销售效果，那么美容院必须要做好项目普及。如何做到呢？下面普丽缇莎小编就来给大家介绍提升美容院项目普及率的方法。

　　
　　美容项目的普及率即大多数人知道、购买、使用。有很多项目本身不能做到高普及率，主要受项目价格与项目属性所影响。有些项目的价格限制了购买人数，价格太高，消费能力不强的无法企及；像减肥、祛痘、祛斑、美白等功能性项目只适合特定人群。
　　

　　普及率高的项目一定是不“挑人”的，同时，在项目的普及运作上，与项目本身和普及方式无关，而是与美容院决策者运行思路有关。为了提升项目普及率，该从哪里入手比较好？

　　

　　从沟通入手，美容院项目普及率做不好，最主要的原因在于沟通环节没有做好，也容易被忽视。很多美容院的一些项目比较齐全，美容师对这些项目都熟知，可是到了顾客那里，了解店内的项目却很少，甚至有顾客只知道店内的两三个项目。所以，有时候店内业绩做不好不是因为顾客不买，而是顾客不知道。试问一下，你都不知道的东西，你会买得到吗？

　　
　　提升项目普及率也需要掌握营销节奏，比方说，美容院将要在十月份推出一个大项目，想要进行集中销售，那么就需要至少提前2-3个月进行铺垫。因为大项目的成交具有延迟特性，几乎没有顾客今天听到有个十万的项目就会立马成交，一定经过多次的了解，沟通之后才会有成交的动作，所以，前期要有时间沉淀，大量沟通工作的积累。掌握营销节奏实际上就是做计划，有计划的对项目进行营销管理，才能更好的提升项目普及率。
　　

　　只有项目的普及率提升之后，美容院的业绩才能实现增长。一家美容院，若是拥有15个项目，要实现盈利的话，需要做到每位顾客至少三个项目，在设计项目上，也有一定的策略，项目种类比较多，做到每位顾客拥有三个项目也不是难事，如果你没有好的方法，不妨咨询一下我们。

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