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美容院经营管理

品项管理——美容院竞争的关键因素

发表时间:2019-06-14 22:08:32阅读次数:122
   有人说产品是美容院的关键,也有人说服务是美容院的的关键,说的没错,产品与服务对美容院十分重要,今天小编想给大家聊的是美容院提升竞争力的另一个关键因素——品项管理。
  
  说道品项管理,估计有很多美容院老板都比较陌生,在她们的知识体系里,根本没有这样一个概念,毕竟很多美容院没有形成规模,有太多的老板是依靠经验来经营美容院。那么什么是品项管理呢?
  

  品项管理不仅仅是大型销售终端、厂家进行日常销售管理的一个管理项目,同时也是渠道经销商应当重视与提高的一个日常管理的品项(来自百度百科)。看定义有点复杂,那么美容院的品相管理是什么?

品项管理——美容院竞争的关键因素

  
  美容院的品项管理,说的直白一点,就是对美容院的产品和项目进行合理的规划与整合,它对美容院经营有着很大的作用。在一定程度上决定美容院的定位与发展,专业与需求。品项管理将厂家、品牌商、终端店铺和消费者紧密联系在一起。如果美容院没有能够做好品项管理,即便项目非常多,也不能够发挥优势,形成竞争力。
  
  有的美容院为了吸引顾客,不断的增加或引进新产品和新项目,导致美容院产品项目数量增多,有的产品与项目形成冲突,形成内部项目之间的冲突,同样的,也造成经营的项目不能形成重点,容易出现无序经营,打乱仗的局面。品项管理的核心是针对客源需求制定相关需求项目,以顾客为中心开展项目营销策划,加强对重点项目的引导与推广。那么该如何做好品项管理呢?
  
  1、品项管理做的越简单越好,这样方便于员工更容易上手,更容易形成对项目的把控。越是自己精通的东西,越能够为自己带来价值和收益。
  
  2、品项管理要遵循循序渐进的规律,在项目上要先从基础项目到高级项目再到保养项目进行设计。这就好比考试做试题,先易后难的方式进行。
  
  3、美容院在设计好每一个项目卡项之后,需要对员工进行培训,使她们能够更好的掌握卡项内容,营销方法,注意事项等。
  

  4、对卡项需要进行包装, 但凡经过一番精美包装的产品,项目,更容易赢得顾客的好感与认同。


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