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美容院经营管理

美容院在什么契机下做促销比较合适 

发表时间:2019-05-18 01:25:13阅读次数:66
  美容院什么时间做促销比较好?有的说,这不逢年过节美容院就有促销活动吗?有的甚至更勤,半月一小促,两月一大促,促销似乎成为美容院“家常便饭”。促销做多了,发现顾客越来越疏远了,生意反而变差了。这是什么原因?那么美容院促销活动怎样做比较好?
  

  即便是剪羊毛,也要给羊毛一定的生长周期。美容院做促销与剪羊毛类似,需要老顾客不停地消费、充值,频繁的活动,会让她们厌烦,甚至会觉得美容院很低廉,不符合自身的期望。合理的促销不仅受顾客欢迎,而且利于美容院发展。美容院在以下几种情况下促销最合适:

美容院促销

  
  1、当库存越来越多,资金难以周转:毫无疑问,库存多是因为生意不好导致产品积压而造成的,这时候需要想办法处理掉这些产品,以便做到推陈出新,促销是最能够解决库存的好办法,美容院经营者一定要明确,库存越多,成本越大。
  
  2、新产品引入、少有客人询问,要迅速打开销路:新产品的引进,一般情况下都不会形成畅销,很少有顾客会主动尝鲜,这时候,为了打开新产品的销路,做促销十分有必要,让顾客能够快速接受。
  
  3、吸引人气,树立市场份额:拓客长期以来就是美容院的一大难题,促销方式往往能够让拓客变得轻松容易一些,在美容院人气不佳的时候,开展一个吸引人气的促销活动,能都起到拓客作用。
  
  4、希望维持和扩大市场份额时:在这种情况下做促销,实际上是美容院运营战略上的一种促销,当美容院发展的一定的规模,需要进行市场大规模覆盖,吸引更多的顾客,只有新鲜血液源源不断的支撑,才能让扩大市场份额的美容院发展下去。
  
  5、生意走下坡路,顾客流失时:美容院顾客出现流失现象了,生意不好了,不能总让它不好下去,需要采取一些措施来增长业绩,用促销来唤醒沉睡和即将流失的顾客,增强顾客的依赖性。
  
  6、防守反击,抵御和击败竞争对手时:美容院之间的竞争十分激烈,随便在一个小区就会有3-5家美容院,一个成熟的商圈,上十个品牌美容院再正常不过了,要想在竞争中取胜,促销虽然不是主要力量,但也是必要手段之一。
  
  7、特定的日子:特定的日子一般指比较重大的节假日,还有就是周年庆等日子,而不是任何一个节假日,美容院就要举行一次促销活动,以免造成活动太频繁,令顾客生厌。特定日子做活动可以结合以上6种情况做促销,效果会更好。
  

  当然了,美容院做促销不仅要合理,更要有计划的进行,每一次促销活动都需要认真策划,努力执行,争取做一次就能达到一次好的效果。


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