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美容院经营管理

美容院储值营销怎么做 提高业绩的关键

发表时间:2019-05-09 19:43:19阅读次数:485
  在美容院众多卡项之中,除了体验卡、项目疗程卡、季卡、年卡等等以外,还有一种很常见的,就是储值卡。不过现在很多美容院都有这样的感叹:即使活动力度越来越大,储值卡对顾客的吸引力还是十分有限。美容院储值营销究竟要怎么做呢?今天,普丽缇莎小编就和大家一起共同探讨一下这个问题。


美容院储值营销


  美容院储值营销的重要性

  为何储值营销对美容院的经营如此重要呢?这是因为,储值卡是美容院在短时间内提高营业额的主要途径,如果储值营销做得好,美容院就能获得大笔流动资金,并用于引进仪器、更新项目、店面重装,甚至开新店上面,为美容院的长远发展提供资金基础。

  此外,储值营销也是美容院吸引新客户、留住老客户的重要营销手段之一。当美容院推出具有吸引力的储值活动后,强大的活动力度可以对新顾客产生更强调吸引力,从而刺激新顾客到店消费。而对于老客户来说,办理储值卡意味着延长了老客户的到店消费时间,从而进一步提高顾客的黏性和稳定性。所以说,储值营销对于美容院拓客也有着重要意义。


美容院储值卡


  美容院储值营销怎么做

  储值卡销售对于美容院的发展十分重要,只有采用正确的营销策略,才能让储值营销取得更好的效果。不过对于不同类型的门店来说,需要采取的储值营销方式是不一样的。比较简单的一种划分方式是根据美容院的客流状况来策划营销方案:对于客流量较少,经营状况一般的美容院来说,一般储值卡的活动力度需要更大一些,这样才能吸引到更多新客户;对于客流量多,生意火爆的美容院来说,储值卡活动力度太大,无形中降低了美容院的收益,所以只需采用较小的活动力度,就能对顾客产生吸引力。

  只有差异化、有针对性的营销策略,才能促进储值营销活动的有序进行。


美容院营销


  美容院储值营销的关键因素

  美容院制定储值营销活动方案,有几个因素比较关键。首先是活动目标业绩设定,根据活动的最终目标,就能准确预设储值卡的发售数额。其次是促销活动的方式和力度,经营者可以根据美容院的营业状况,对储值卡的赠送力度进行合理调控,既要能对顾客产生吸引力,又要保证美容院的利润空间。此外还有活动奖品的选择问题,在设定储值卡的时候,很多美容院会给顾客一定的物质奖励,美容院要根据储值卡的金额,选择适合的奖品。最后,还要对储值卡的宣传方式和发售方式进行策划,看看如何让更多消费者了解到美容院的储值活动。

  储值营销对于美容院的发展至关重要,如果能做好储值营销,就能让美容院的业绩大大提升,对于美容院的长期发展大有裨益。希望小编介绍的这些内容可以给各位美容院经营者们带来一定的帮助!


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