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美容院经营管理

美容院的业绩提成提升如何设计

发表时间:2019-03-15 01:31:03阅读次数:405
   工资不仅仅是美容院给员工支付相应的报酬,而是能够有效的实现与昂工管理。众所周知,美容师的底薪并不高,其主要工资增长点源于业绩提成。
  
  不同美容院在业绩提成方面采取不同的提成制度,有的是提成点数不一样,有的是项目提点或产品提点有差异,既然是有差异,那就会存在异议,那么美容院在设计员工提成方面存在哪些问题呢?
  
  问题一:提成设计脱离门店利润
  

  经营一家美容院,其成本主要包含运营成本,产品成本和销售服务成本等三大类,当然还有比较小的成本开支。美容院在设计提成的时候,需要以经营利润为依据,如果脱离利润,那么经营的成本会增加许多。美容院给员工支付工资报酬是应尽的义务,但常言道,老板有肉吃,员工才有肉吃,如果老板都只剩汤喝了,那么员工估计也就连汤都没得喝了。所以美容院在设计提成的时候,需要考虑到利润空间。

美容院的业绩提成提升如何设计

  
  问题二:.提成按照阶梯式算法
  
  很多美容院采用阶梯式的算法来设计提成,这种方式本身没有问题,设计的出发点是提升员工的销售动力,就好比很多公司给员工设计阶梯业绩提成一样,设计几个销售业绩等级,等级越高,提点越高,这样也能够考验人的能力。
  
  美容院的业绩主要依靠个人语言推销能力和专业技术能力,如果说是不能够同时具备两方面的能力,也就无法享受到业绩提成利益。另外,一般销售工作,美容师是需要配合顾问来进行,在提成设计方面需要提出一套完善有效的提成机制,既能够提升员工工作积极性,也能够实现最大化盈利。
  
  问题三:所有项目采用相同提成方式
  
  有许多美容院,为了图省事,在设计项目提成方面都采用相同的提点方式,无论是新项目还是常规项目,或者说是个人完成的销售或共同完成的销售,提成都是一样平均化。这种方式也会增加成本,不仅如此,还会造成员工成交行动力打折扣,她们的目标变得不清晰,业绩提成分配不合理让有能力美容师产生意见,长此以往,不利于员工友好共事,从而影响美容院整体业绩。
  

  美容院的业绩提成方式有很多种,比方说客装产品提成,项目提成,手工提成,卡项提成,整体业绩提成;有的美容院给与与昂工提成是按照成交业绩,有的是按照实际消耗业绩发放,每个美容院所采用的提成方式有所差别,至于哪种更加适合,需要认真的考虑,执行合理的业绩提成方式,让美容院与员工都能实现利益最大化。


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