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美容院68元体验卡话术分享 帮你提高成交率

发表时间:2018-11-06 23:03:43阅读次数:4356
  68元体验卡是美容院常用的一种促销手段,适用于美容院开业活动或节假日活动等情况。在采取这种活动方式的时候,美容院促销人员需要掌握一定的销售话术,这样才能吸引顾客成交。接下来普丽缇莎就为大家分享美容院68元体验卡话术。

  顾客习惯性拒绝的情况

  顾客:我对美容没兴趣,不需要。

  应答话术:姐,年轻和健康是女人的资本,是绝对值得投资的。您现在正是需要保养的年龄,您这么漂亮又这么有气质,多保养一下,皮肤状态好了,看起来肯定更年轻。我们店现在做活动,推出一款超值的体验卡,只需要68块钱就可以做五个项目,包括一次眼部护理,两次面部护理,两次肩颈护理,原价800多的项目68元就可以体验到,真的特别划算呢!您办半张体验卡看看效果,绝对不会失望的。


美容院销售


  顾客考虑拖延的情况

  顾客:我回家考虑考虑,下次再办吧。

  应答话术:我们这款68元的体验卡是店庆酬宾特别推出的,限时限量,活动时间只有今、明两天,限量100张,过了这个村可就没这个店了,今天您看到也是碰巧赶上机会,这么便宜的价格以后都不会再有。卡内5个项目原价800多,现在只要68元就能体验到,平均一个项目才十来块钱,错过真的可惜了。下次您再要办,就没这么便宜的价格了呢!


美容院促销


  顾客担心置疑的情况

  顾客:我又没在你们这做过,怎么知道你们效果怎么样?

  应答话术:正因为您没在我们店做过项目,所以这款超值体验卡才格外适合您呀!只需要68元,我们经典的面部护理和身体项目都可以体验到,看看效果您就知道了。我们店虽然才开业,但普丽缇莎是美容院十大连锁品牌,全国5000多家店呢,产品服务都是有口皆碑的,您在网上都能搜到。而且我们店内都是经验丰富的优秀美容师,专业能力您完全可以放心。这款68元的体验卡是限时限量的,错过实在太可惜了!


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  顾客:价格这么便宜,该不会是骗人的吧?

  应答话术:一看您就是经常做美容的人,对行情肯定了解,也知道我们这个卡有多划算了。我们之所以推出这款体验卡,主要是为了宣传拓客,吸引一点人气,肯定是赚不到钱的。我们这边是连锁大品牌,正规性和专业性您无需担忧。现在68块钱就可以体验面部、身体共5个项目,这个价格绝对是史无前例,以后也不会再有了,而且这个活动是限时限量的,只有88个名额,您一定要抓住机会呀!

  作为美容院销售人员,在推销68元体验卡或其它任何卡项的过程中,肯定都会碰到各种情况,此时一定要懂得随机应变,根据顾客的需求和疑惑点有针对性的攻破“防线”,这样才能圆满促成交易,从而提高美容院的卡项成交率。


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