美容行业高速发展，各式各样的品牌的充斥在市场中，让消费者无从选择对此很多美容院都纷纷打出品牌战略，利用一些品牌美容院的战略优势来吸引消费者。目的也是为了让美容院拥有更多拥护者，但是如今光靠品牌营销就可以对美容院顾客们进行有效地营销吗？普丽缇莎小编认为当下只靠品牌来说有点难，所以今天就想和大家交流一下美容院内品牌产品的销售技巧和心得。
对于自身品牌营销的策略
一、美容院自身品牌定位。对于品牌产品营销来说，其根本营销点我们应该首先放在品牌的定位上。如果我们美容院品牌定位对大众来说，吸引人眼球的特色是服务，那么销售优势就要放在性价比上，产品的价格就自然就不能太高。但是如果美容院品牌定位想要打造成社交性，就要让美容院体现出其高端性，价格绝对不能够太低。
二、产品价格营销主体原则。从店内销售的产品来说，我们可以讲产品分为核心产品、形式产品以及延伸产品三种类型。这三类产品也是价格逐步上升的，而美容院类核心品牌的价格在营销中自然也是最低的。而形式产品更注重于包装，比较时尚的包装是涌来吸引消费者。而延伸产品可以配合项目一起售卖，这类型的产品往往价格是高的。美容院产品的售价和附加值也是息息相关的，其价格也会随着附加值而增加。
对于竞争对手需要考虑这两个方面
一、竞争对手品牌强弱。如果对方品牌的知名度和忠诚度并没有自己品牌地位那么高， 那么我们需要做的就是提高自身美容院身价。扩大美容院的自身优势，将其价格差距随之越拉越大。不断发展我们自身品牌，让品牌效应带动价格。当然我们产品性质和生命周期性也要更加注重，产品性质越靠近核心产品，其价格递增速度就会越来越小，因为这款产品变成留客的重要产品。
二、和竞争旗鼓相当。如果我们品牌和竞争对手旗鼓相当，那么我们在销售中就要考虑价格和定位的问题。不要随便降低产品的价格，这样会有种自降身价的感觉。并且长期的价格战，对于产品后期也容易弱化定位，我们可以加大服务力度，提高自身品牌价值。
然而，随着我们市场竞争压力不断加剧，为了防止竞争对手的进攻。我们也应该首先做好品牌的延伸，提高产品高端价值和附加值。将竞争对手扼杀在摇篮之中。这种方式也是各大品牌中比较合适的竞争手段。但是对于某些特殊品类产品，比如说和医疗相结合的产品，小编建议好是不要进行延伸，这种延伸的风险会特别大，容易影响到美容院自身品牌定位。
美容院销售促销相关文章推荐
《美容院促销经营策略》
《美容院套餐折扣促销策略》
《美容院销售技巧培训》
RECOMMEND
