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美容院经营管理

美容院如何在局部市场中形成垄断

发表时间:2015-08-28 22:34:01阅读次数:233

   美容院现在竞争越来越激烈,市场上美容院也是越来越多,甚至在一个小区内都有三、四家美容院加盟店。就算是一家中等美容院想要上升一个层次已经是非常不容易的事情,更别说在食物链最末端的小型美容院加盟店。很多美容院经营管理者都会有这样一个想法,对于这个区域该怎么做到垄断市场。垄断局部市场对于美容院发展是非常有利,但是做起来难度非常大。普丽缇莎在针对市场上众多大型美容院调查中发现,如何建立局部市场垄断小秘诀,希望能够助各位美容院老板一臂之力。


  

美容院


  1、为美容院做好三张基础表:第一张全年全体顾客,第二张当月销售总结表,第三张销售计划表。在月销售总结表中完成大顾客销售卡,针对大顾客最近三个月销售情况和销售内容,同时对于老顾客们也要做好一个计划,对于额度、频次、时机等都要把握好,不要对顾客们每到美容院消费一次就做一次销售。
  
  2、每个月销售计划。形成当月的销售计划代表,制定当月销售代表并且落实到每位美容师身上。通过前三个月研究,逐渐提高销售目标和达成率以及准确率。
  
  3、将所有的表格细分给每一位美容师,可以大胆一些让美容师们都签下军令状。将这个军令状放在每个人经常接触的地方,比如说钱包或者自己的床头。在晨会、周会上就不要对所有的员工施加压力,而是激发他们的动力。让她受到激励,通过不断地表彰,时不时的分享,强化美容师的销售技能让他们完成销售目标。
  
  4、做好每个月的销售总结。美容院中每一位员工都要做好销售总结,美容师门从自身这个月接待的人数、业绩、销售中进行总结。并且提出自己这段时间遇到的问题,需要解决的问题。而美容院店长或者顾问,就要做好整体的月度总结,对每一位员工绩效考核进行讲评。讲评内容包括了美容师业绩金额、服务接待人数、关联业绩、转介绍人数等。小编建议可以画坐标激烈员工,再在每次会议上奖罚分明,从精神到物质上先扣后赠。将绩效按照平时成长、福利、责任结合起来,给与美容师更多的希望。
  
  5、做好销售配合。比如在美容院中有特殊的手势,标准的作答模式,让美容师之间进行快乐销售。时不时的美容师培训课程,掌握销售配合方式,注意服务细节。美容院内形成监管管理系统,从量到质的转变,通过三个月的管理,美容院内的服务和销售必然会发生突破。
  
  美容院在经营中想要形成垄断,首先就要从自身美容院内部进行调整,美容师们对美容院内部文化形成认同,对美容院的制度形成习惯,销售变成职业化。只要美容院方向对了,剩下就是靠着执行力为美容院创造成功了!


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