美容院经营管理中，细节管理非常重要，不知道广大美容院加盟店老板们有没有注意到这个问题。我们从成功加盟店中能够找到经营美容院的方法，同样在失败美容院加盟店中，我们也能够吸取别人教训吗，将未知的经营致命伤扼杀在摇篮之中。接下来，就让普丽缇莎小编以一个实际案例来为大家分析，为什么这家美容院会倒闭。
强推办卡，办卡首
美容院在经营过程中，老板都会希望自己美容院内有大把大把的会员。这也意味着美容院已经有了许多潜在顾客，可以从顾客身上赚取更多利润。但是美容院办卡，也就意味着顾客在美容仪中需要存入半年或者一年的资金，这样很容易让顾客对美容院失去信任吗。根据普丽缇莎调查，将近有85%左右的新顾客，不太心甘情愿接受办卡项目。强行推荐顾客办卡的美容院，很容易失去顾客的信心。所以，在美容院中必须要寻找其他的突破口向顾客销售，比如说，购买年卡、半年卡送价值多少的产品，顾客一手交了钱，一手拿到货，自然心中也会比较安心。顾客心中会认为，就算你的美容院真的倒闭了。我还有产品在手上，最多拿到产品不能进行护理，并不会亏多少，成交率也不会高很多。
办卡后没有任何赠品
如果你的顾客们办理会员卡，美容院中没有任何产品赠送，必然最后会大大的降低价格。比如说一个年卡价值1万元，然后再赠送1万元产品，这样顾客非常容易接受。如果单纯年卡1万元，顾客会觉得太贵。美容院没有办法销售，最终只能不断的下调价格。根据小编了解，曾经有一家店，销售纯年卡低至4800一年，使得美容院销售业绩大打折扣。
但是办年卡后的顾客，都会很难再拿钱投入到美容院中。并不是说顾客没有钱了，而是他们觉得在美容院中投资已经太多，只不过一个礼拜去一次美容院，效果也并不明显，所以很难建立与顾客的忠诚度。
美容院会员卡不能灵活使用
在上海有这样一个美容院加盟店的，他们店中的会员卡在只能够刷美容院项目消费次数，不能购买产品和其他项目疗程。所以美容师开始不断忽悠顾客办卡，充卡后又在不断伤害。最终美容院会员卡的不灵活，导致了顾客口碑变差。这样的美容院，最终结果必然也就造成了门庭冷落，以关门倒闭结束。
从以上三个方面中我们可以看出，美容院需要适应顾客的消费需求，同时也需要通过对市场需求，实时的改变经营方案。美容院如何经营，才能给顾客新颖感，减少顾客流失，促使美容院越做越大。
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