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美容院经营管理

美容院如何跟顾客玩“饥饿游戏”

发表时间:2013-12-23 23:19:23阅读次数:438
  《饥饿游戏》是美国作家苏珊的三部系列小说,电影已经于2012年6月上映。随着电影在中国的热映,“饥饿营销”这个词语悄然走红。对于这个名词,大概很多人还不太了解。但是实际上,这种听起来陌生的营销方式,许多人都曾经运用过。因为饥饿营销的就是把握了消费者贪小便宜的心理,如限时、限量的折扣促销等方式。同样,饥饿营销也可以在美容院中运用,下面,普丽缇莎教各位如何跟顾客玩“饥饿游戏”。
  
  NO1限时进行美容促销
  
  限定时间打折,限定时间做美容项目,是美容院进行饥饿营销最常见的方式。这种“饥饿游戏”促销法,大多数行业都运用过,而小米手机做的最好。它利用这种限时、限购的方式,牢牢的将顾客的眼球抓住,提高了小米手机再市场上的占有率。经营者在管理美容院时候,同样可以借用小米手机的促销方式。当推出一种新的项目之后,为了让消费者亲自去体验和感受,可以打出限时免费做美容项目的口号,如果在这个时间段做美容项目,可以免费享受,但是错过这个时间就享受不了了。但是,美容院一定要注意,这几个项目本身的效果应该是明显的,当顾客在免费使用之后,可以清楚的感受到改变,这一次的免费体验,顾客就会留下一个好的印象,美容院也会获得好的口碑。
  
  NO2限量式的美容会员卡
  
  一般顾客来美容院消费,都希望将自己的优越感展现出来。美容院作为服务性的行业,应该尽量的满足顾客的要求,让顾客感受到自己是与众不同的、是有优越之处的。限量版的会员卡,是满足顾客这种想要获得优越心理的有效方法。因为美容院设置的限量版的会员卡,一般来说只有少数的顾客才有权使用。这样可以很好的满足这些顾客潜在的虚荣心理。另外,需要注意的是,既然卡是限量的,就不应该发放过多,而且在优势上更加的明显,例如普通的会员卡在买某护肤品的时候可以享受八折优惠,而限量版的会员卡能够享受五折的贵宾优惠。根据美容院自己的实际情况,制定相关的优惠策略最为合适。
  
  NO3纪念版美容产品
  
  这种纪念版的美容产品,在发售的时候也要有数量的限制。因为物以稀为贵,只有数量不多的产品,才具备纪念的价值。例如香奈儿曾经就和消费者玩过这种“饥饿游戏”。香奈儿曾经推出过40ML香水限量版,引发了消费者的疯狂抢购。实际上,东西没有变,但是包装和样式变了,所以在消费者眼里,成了抢手货。总而言之,美容院想要和顾客玩好“饥饿游戏”,必须懂得如何进行“饥饿营销”。另外,必须有一个让顾客深感满意的产品或者项目。对于顾客来说,美容院的产品和服务的质量可以说决定了一切。所以想要顾客真正的认同你,提高自己产品和服务的质量才是最重要的。
  
  
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