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图文并茂讲讲美容院业绩目标计划书怎么写

     美容院业绩目标计划书怎么写?制定美容院年度运营规划,首先要从确定业绩目标入手。确定了业绩目标,我们就有了方向,就不会迷失。那如何确定合理的业绩目标?先来看看下面这个表格:


制定业绩目标的方法低目标中间目标高目标
房租除以0.1如房租5K每月,就是5万每月,年业绩60万低目标乘以1.5倍低目标乘以2到5倍
员工人数乘以2万元如员工2人,就是4万每月,年业绩48万低目标乘以1.5倍低目标乘以2到5倍
中型店5人左右年业绩100万低目标乘以1.5倍低目标乘以2到5倍
大型店、高端会所年业绩500万到1000万低目标乘以1.5倍低目标乘以2到5倍

  

  1、业绩目标分解:按100万元年业绩目标计算,按品项、客户、内外部合作分解。升单项目,招牌项目,至少要占营业额50%,美容院缺乏暴利多销的项目,就难以完成最低业绩目标。店铺自身缺乏好项目,可引进外部技术团队合作。


业绩目标分解品项规划客户目标内外部合作
升单项目占业绩比百分之50,50万元50人,1万元每人店内主导30万,外部合作20万元
留客项目占业绩比百分之30,30万元100人,3000元每人店内主导
引流项目占业绩比百分之10,10万元100人,1000元每人店内主导
家居产品销售占业绩比百分之10,10万元100人,1000元每人店内主导
小计100万元250到350人

  

  业绩目标分解:按100万元年业绩目标计算,按季度、月、周分解。按100万元年业绩目标计算,按品项规划分解。

  

  2、顾客规划。按100万元年业绩目标计算,顾客数量250~350人。

  

  3、促销推广计划

    

  4、员工规划。一张床1个美容师,5个美容师一个顾问,外加前台和店长各一人。

  

  5、诊断、总结、规划

  

  美容院经营诊断数据和美容院经营数据诊断表:盘点美容院业绩、项目、现有客户、员工、促销活动,通过数据对比,找到不达标的问题点,制定改进方案;通过数据对比,找到切实可行的好方法,不断优化,做到极致。业绩从哪里来?从项目上来,有好项目就有好业绩。从客户上来,解决客户的问题,客户才会掏钱。从员工上来,员工服务好客户,业绩自然会提高。从促销活动上来,有活动就有活水,就能更快出业绩。

  

  开美容院关于每年的年度运营规划一定要做,把这些重要问题数据化、清晰化,找到业绩提升的具体路径,不打无准备之仗。在执行过程中,时时反馈、改进,努力实现目标。


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