美容院加盟店如何提高谈单能力，创造更多业绩？一共两个板块，老板们不妨先把板块建立起来，然后反复的练习，成交率绝对的翻倍哦。
◇打造硬实力
首先回想一下店里的产品到底是做什么的，比如我们美容院加盟店主打的是抗衰，为顾客提供“抗衰老的整体解决方案”，关键词是整体。我们给顾客提供的不只是基础的项目，这就要求你店里的品相是完整的。所以——你能提供的产品和方案是什么？这些方案如何展现给顾客呢？单纯的口述，大部分人没有这个能力，所以我们要借助产品品牌的力量，借助顾客的真实反馈，去找可以背书的品牌。
顾客度过了问题肌肤之后，其实还有变美变白变年轻的需求，但是她们不会主动说出来，所以这就需要我们给出方案和案例，来塑造她们的需求。顾客讲的最多的一句话就是我想让皮肤健康一点就好了，然后转头去打了水光做了轻医美，为什么顾客不来你店里做呢？
所以于是背诵一些大同小异的话术，还不如设计一些属于自己个性的话术，另外不要放弃任何一个新客的练习机会，再牛的顾问也是从小白成长过来的。
◇打造软实力
打造软实力，这个软实力是需要员工配合来塑造的。咱们开店不是自己做品牌，员工也是品牌的一部分，有很多的店开了两年了，还是靠老板来成交，这样非常不利于经营，因为老板会做得很累。对于一家新开的美容院加盟店来讲，如果你没有员工全靠自己来服务，自己来成交，这个难度是非常高的，一个新客，她大概率会选择有员工的店储值哦。所以要利用员工和你的形象差，提高品牌的地位，在员工培训中需要灌输这个概念。
如果你在培训员工时候没有讲到自己的成长经历，怎么把店开起来，那么好让员工了解这段经历，她们在和顾客沟通的时候，也会告诉顾客品牌的成长史。另外，当员工挖掘到了一些顾客有用的信息时，也一定要及时的分享和记录：假设王姐的眉毛色素斑很严重，那么我们就要在周会上的时候做顾客分析和管理，计划一下大项目推出的时间点，其次准备一下打版的模特，然后再邀约这些有需求的顾客到店。
记住一句话，顾客有需求迟迟不下单，一定是因为她没亲眼看到这些项目的价值，这两点其实说起来容易，做起来是需要大量的练习和准备的，更多关于美容院加盟店投资和经营问题，欢迎留言哦。
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