美容院的盈利模式和盈利设计？今天普丽缇莎将手把手教你如何计算专属你的店铺拓客盈利目标及12个月的拓客人数和方案规划。一、首先我们要明确开发的数量才能不缺客户，我们要学会计算自己店铺的数据，比如你的店铺有6张床，那么每张床至少一天接待3个顾客，就是6张床乘以3个人数乘以30天等于540次，意味着每个月你要做540次才是利益大化的。
我们需要多少有效客户才能达到540次呢？我们用540除以每个月需要到店次数三次等于180个有效客户，但是180个人不是每个人每月都可以到店三次，按70%的概率计算，需要257个有效VIP，假设已有100个老VIP，意味着我们还需要增加157个新VIP。按30%的留客率，意味着新的一年我们起码要开发进店523个新客户才能完成目标。
二、12个月拓客人数和方案规划表，当我们确定好拓客人数，接下来我们通过4大类来拓客，分别是老带新沉睡客激活和线上线下的拓客方式，以上面公式得出的目标拓客数523，咱们等比来划分人数，老带新的目标是70人，沉睡客激活的人数目标是120人，线下目标150人，线上目标250人。
首老带新主题部署在2月开门红，4月周年庆，12月年终庆典的活动中，因为大型活动门店福利最多，让利也最多，好做老带新的拓客，通过长时间的积累，老顾客的信任基数也在这，也愿意分享活动给自己的好朋友，或者生日月转介绍，具体做法是生日月可以免费邀请闺蜜到店护理一次。第二沉睡客每三个月做一次激活，唤醒一个老顾客的成本是远远低于拓客，到留下一个新顾客的，所以定期完善自己和去激活沉睡客是很有必要的事情。第三线下拓客隔一个月做一次，用两天进行推广，可以用集中地推和异业联盟的方式。
第四，线上拓客部署在38、520、圣诞这些特殊节日，我们可以结合节日主题，抖音做直播推广或者是微信群福利节日活动发放福利的同时进行拓客，具体方法可以通过派发福利，邀请姐妹入群或到直播间，穿插礼物派送和体验卡的流程，期间也可以穿插一些创业小故事或者是节日趣味仪式。
通过以上每页拓客公式的使用，大家结合自己的实际情况思考总结设计专属于你自己的2023年拓客方案表。在新的一年里拓客肯定可以再创新高。
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