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加盟美容院如何做好定位?

发表时间:2012-07-14 17:44:55阅读次数:173
  

 

        没有一个美容院强大到没有弱点,没有一个美容院弱小到不可以进攻。作为加盟美容院,只有在充分了解自己、竞争对手、顾客的基础上,进行差异化的定位,并以此定位展开美容院资源的配置和整体的规划,才可以获得满意的结果,得到顺利的发展。加盟美容院的定位可以从以下几个方面来着手。

 

        首先,美容院需要找到定位的标准和支持点。

 

        美容院需要找到支持点,让定位真实可信。定位所给予的区隔不是空中楼阁,顾客需要美容院能够证明给他看,所以美容院就必须有能支撑起自己的概念的支持点。美容院若找到区隔概念,一定要找到支持点,才有说服力,这是两个独立不可分的环节。

 

         其次,对美容行业环境的调查和分析。

 

        美容院的经营管理者首先应该从市场上的竞争者开始,弄清他们在消费者心中的大概位置,以及他们的优势和弱点。一种有效的调查模式,是就某个品类的基本属性,让消费者从1到10给竞争品牌打分,这样可以弄清不同品牌在人们心中的位置,也就是建立区隔的行业环境。同时需要考虑的,是市场上正在发生的情况,以判断推出区隔概念的时机是否合适。在调查和分析了解行业市场之后,再选定美容产品和服务,才是最理性化的。

 

        再次,对美容院定位的宣传与推广,强化美容院经营特色。

 

        有了调查和分析了解之后,美容院的经营管理者还必须要靠传播才能将概念植入消费者心智,并在应用中建立起自己的定位。需要明确的是,美容院要尽可能的在每一方面的传播活动中,体现出美容院的经营特色。当美容院的经营特色被顾客接受,而且在美容院的销售、拓客、留客、宣传,以及任何大家可以着力的地方都得到贯彻,就可以说是相当有效和给力的美容院定位了。

 

         最后,就是要强化区隔的概念,也就是美容院特色。

 

        加盟美容院在做好所有相关的行业环境分析之后,美容院要寻找一个概念,形成差异化,打造品牌和口碑。要成功,必须要有定位,已成功,也有定位,这就是区隔化概念在实际经营中的重要性,强化区隔,将美容院特色发扬光大。

 

 

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