美容院加盟连锁销售禁忌

 　　 美容院在做销售，需要依据周边的市场做好分析，根据周边的人们消费水品，以及消费习惯等等，不能生搬硬套，美容院加盟连锁在做销售时有很多禁忌需要我们注意，那么有哪些禁忌呢？
　　
　　1、好奇是顾客的本性
　　
　　悬念促销又称吊胃口销售法。在台湾有一家媚得风美容院，曾大量印制传单，告示写着：“警告媚得风美容院，自从我老婆到你们店里作美容护肤后，本人深受其害，许多无聊男士开始骚扰我老婆，不知为何前几天我老婆突然离家出走，所以我要求赔偿损失蜒吴大郎先生。”隔天这家美容院又发出一个告示：“郑重声明，向这位先生表以同情，你的损失与本店无关，请您用真心对待您的爱人，本店只负责让每位女性青春美丽，再现魅力风采蜒媚得风美容院敬。”这种自我诋毁的宣传，造成街头巷尾的流传话题，引起大家的好奇心，这是一种暗示作用，说明本店可让顾客达到美丽的效果。
　　
　　2、道歉宣传效果更好
　　
　　某国际知名美容公司，做出这样一个承诺，凡在本公司购买任何一件产品如使用不满意原价退款，许多同行业者不敢苟同，他们认为这招必造成公司倒闭，但结果显示消费者使用不满意退款者不到3%，这项承诺却造就这个企业成为国际龙头。在台湾有一家美容院生意红火，打出一个宣传告示，本店产品投保l000万责任险，如在本店消费有任一不适现象，原价全额退款，一切后果本店负责，请放心！一家小型美容院很难取得顾客的信赖，但是用保险公司的名义，就能满足消费者的安全感，这家美容院不到两年时间，已发展到20家连锁企业。
　　
　　3、限龄入店
　　
　　在意大利有一家专做护肤保养的美容院，居然有一项规定：“未满23岁的女性，禁止进入本店，一律不予招待，因为这年龄不需作保养，请注重清洁即可……”大多的老板巴不得更多的顾客上门，其实这家店的老板经过调查统计，谈店消费群低于23岁以下的顾客只占2%，这招让人感觉站在顾客的立场着想，顾客能安心付钱消费。商界有句名言：“谁聪明谁赚钱，谁独特谁赢家”。这家店的经营理念不但具有特色而且市场定位很明确。
　　
　　4、想钓鱼就要下饵
　　
　　在台湾有一家化妆品公司，它在一家大型商场举办促销活动，凡买就送，只要凭发票至柜台就可领取一份精美的试用装保养品。由于消费者在领取礼物时都会留下姓名、住址及联络电话，这时柜台销售员会向消费者解说产品的使用方法，还热情地帮助顾客做皮肤分析及解说皮肤保养的方法，有关推销的话语一句不提，在活动的过程中消费者已无意识分析这家公司，毅然地购买了产品。通过活动体现了这种方式的效果相当好，而且产品质量备受顾客的肯定，使顾客成为了这家化妆品公司的老顾主。
　　
　　5、不强迫马喝水，但要让马口渴
　　
　　国外有一家知名的美容公司，定期举办免费美容保养学习班，让顾客学习更多的知识，主管说：顾客对美容的知识懂得越多，购买的欲望就越高，大多来参加学习的顾客，都成为这家公司的老顾主。人都有渴望学习的需求，让消费者共同学习参与，甚至可以让消费者提供一些意见。经过调查凡是讲出自己看法建议的消费者，这些人购买的意愿都比较高，经过学习的过程，会让顾客在情感意识融合在这个团体里，这些人后来都成为这家公司的忠诚顾客，最重要的是这些顾客会成为替公司作宣传的活广告。
　　
　　6、浪漫词语的暗示作用
　　
　　十年前台湾有一家很有名气的健胸美容中心，妇女节将近，公司筹划一个促销活动，宣传告示写着：“女人请注意蜒活出自信，不要弯腰驼背”。隔3天又出另一告示：“可怜的女人蜒不要屈服男人手中”。隔3天又发出另一告示，且连续一个月的宣传：“敬爱的妇女同胞们，从今天起让男人一手无法掌握××健胸美容中心。”此举广告宣传盛况空前，许多妇女下意识踊跃上门光顾。在日本大阪市有一家美容院，为了打败竞争对手，居然印制大量传单散发，写着：“假如你不怕色狼勾引，不怕男人注目，那请光临本美容院。”结果意想不到生意门庭若市。女人没有男人注目，苦而烦；女人有太多男人注目，喜而优。
　　
　　7、杯弓蛇影
　　
　　台湾有一家小型美容连锁店，在l0年前生意快速下滑，主要是面临竞争压力，因为有一家大型美容连锁投下大量的广告，此时小型店的老板突生一计，在各店橱窗贴示写道：“本店花不起动辄数亿元的广告费，但是我们站在顾客的立场，我们用微薄利润来换取你们的信赖。”事后这家小型美容连锁不但起死回生，而且生意超过对手许多，这则告示宣传在暗示消费者羊毛出在羊身上，小心被广告蒙骗。
　　
　　8、情感营销
　　
　　在日本有一家很有名的美容院，它的经营理念是顾客永远是对的，每逢下雨的时候，店门口就会摆出“免费借您伞，方便再拿来还”的标示，当路人逢下雨又没带雨伞出门，此时这家店的举动最容易感动顾客，而且这伞印制店名，也是一个很好的广告宣传，许多人来拿伞的时候，都会进门道谢，自然地也成为这家店的老主顾。这家美容院有一个经营特色，就是在任何一个产品疗程，都赋予一个情感色彩，针对各种不同的消费需求，都推出一个主题与故事，如不同疗程为野性奔放、轻盈优雅、私奔解放、轻松外遇……在不同的消费群体中引起了强烈的心理呼应，也从美容文化中得到顾客的共鸣作用，效果相当的好。
　　
　　9、有舍才有得
　　
　　在日本东京有一家美容院，推出一个免费化妆的活动，在店里陈设一个产品免费试用区，在橱窗上写着：？“各位女士朋友，假如走累了，休息一下补个妆再上路。蜒××美容院”。此举备受消费者肯定，在没有压力下给消费者体验捌受产品的质量，自然地消费者会主动需求，咨询有关美容保养的问题，就这样成为店里的顾客群。
　　
　　所以，美容院加盟连锁在做销售时，需要懂得一些技巧，需要有一定的创新，这样才能为你的美容院带来更多的新客户，同时需要注意一些销售禁忌，做一次成功的促销！