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美容师提升说服力是形成成交的重要砝码

发表时间:2019-06-20 21:35:01阅读次数:105
     一个人在任何时候都需要具备一种能力,这个能力就是说服力,有人会持有怀疑的态度,认为这太绝对化,只要自己不从事销售,要说服力干嘛?其实不然,如果你在家庭中,你要说服调皮的孩子要认真听话;你在工作中,要说服领导给你加薪;在争取项目中,要说服对方合作;哪怕是一个人独处,也要说服自己做出的决定。
  
  什么是说服力?说服力是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力。产生说服力,最基础的是说服二字,说服是一个动词,它是指说服者巧妙地运用各种可能的说服手段,直接作用于人的五觉系统,进而间接地作用于人的潜意识与意识,从而影响人的心态和思想,甚至进一步主导人的意志及改变人类行为的一个目的性很强的活动过程。(来自百度百科)
  

  美容院提升业绩的重要一点便是增强美容师的说服力。小编昨天看到一段话甚是认同,在此分享给大家。弗里德曼从来不会放过一个销售机会,有一次去一个店里做演示,店内来了一对老夫妇,无论他说什么,老夫妇怎么都不成交,正当老夫妇起身要走的时候,他说再等一下,再给我最后一次机会,他跑去将所有的销售书籍都抱过来,放在老夫妇面前,然后说道,我刚刚上了一堂销售培训的课,我将这里面所有的销售技巧都用在你们身上了,按照惯例,你们现在应该成交了,最终,夫妇二人相视一笑,决定购买,成交就此实现。其实弗里德曼一本书中有一个理念,她说:任何的技巧都不会胜过销售的欲望。

美容师提升说服力才能更好的成交

  
  说服力的强弱由销售欲望来决定,就拿美容师来说,信念越强的美容师,她们对自己的想法、建议或意见都有着强大信心,同样的她们所做出的成绩也越优秀。除了欲望以外,提升说服力还需要专业知识,服务质量等方面来支撑。
  
  美容师要想说服顾客,就需要将自己的思想装进顾客的脑袋里,将有用的信息传递给顾客,让其做对美容师有益的信息。可是为什么有很多美容师没办法说服顾客呢?主要原因有两点:
  
  A、传递的信息不准确,信息被拒绝:美容师在与顾客沟通之时,没有与顾客保持在一个频道上,所传递的信息并不是顾客想要了解的,或者说是与顾客没有太重要的关系,对顾客没有感觉。
  
  B、传递信息过程不顺畅,信息被中断:有的美容师在与顾客沟通几句话之后便被打发走,根本没有机会与顾客有更多的沟通。
  

  美容师的说服力提升之后才能增强自己的影响力和销售力,提升说服力需要有效的学习和刻意的练习,普丽缇莎商学院专门有针对加盟店演讲与口才练习的课程,能够有效帮助其提升说服力,欢迎了解咨询。


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