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新手美容导师掌握五点技巧能迅速提升能力

发表时间:2017-11-26 01:40:33阅读次数:394
        美容导师对于美容院而言,她们的作用性无疑是巨大的,毕竟她们是帮助美容院解决问题,实现业绩的增长,实现美容院的正常运营。因此很多美容院老板都十分看好美容导师下店扶持。
   

  可是美容导师不是一开始就能够有非常优异的表现,都会经历一个生疏到熟练的过程,那么对于生手美容导师而言要怎样获得销售成功,获得美容院老板的信任呢?普丽缇莎小编总结有五点:

普丽缇莎美容导师

  
  一、富有吸引力的开场白:美容导师做一个富有吸引力的开场白能够吸引顾客的注意力,从而让顾客了解到自己能够获得哪些利益,这样建立彼此之间交流的频道,让顾客对自己所了解的东西产生兴趣,便于美容导师与顾客时间上同步。
  
  二、多提问了解真实想法:新手美容导师或许没有太多的沟通经验,在交流时或许没有太多的话题与顾客沟通,这时候可以多一些提问,了解顾客的真实想法。但提问题也要把握度,不能问的太频繁,更不能问关于隐私问题。当然了,最主要的还是美容导师需要多问自己问题,比方说客户的真实动机是什么?我这样说顾客会同意吗?这样是让自己思考,更容易找到答案。
  
  三、赞美常常挂嘴边:俗话说的好“伸手不打笑脸人”,赞美也需要讲求技巧,一句恰到好处的赞美胜过十句无心的美言。赞美顾客做到诚心诚意,顾客一定也能够感受到,利用赞美销售技巧,一定会提升销售能力。
  
  四、俘获芳心胜过口才:好听的话,流利的销售话语,似乎听起来都特别让人舒服,但是顾客就是不买单,为什么?因为顾客所面对的美容师都说着差不多的话,这样就会给顾客一种感觉——套路。虽然顾客不说,但顾客不傻。因此新手美容导师需要有更优异的口才,并能够把握顾客的心里,做到一言而胜。
  
  五、做顾客真诚的朋友:一个真正的朋友始终会为对方着想,有时候新手美容导师没有业绩是因为她们始终想着自己,让自己能够快速出业绩,有了业绩后,又希望从顾客身上拔高出大单,这样无疑是伤害顾客,如果能够将顾客当做朋友,从她们的真实需求点出发,帮助她们解决问题,顾客也会很愿意买单。
  
  新手美容导师要完成自己的任务并不太容易,学习好的销售技巧一定可以帮助自己,提升自己,愿每一个新手导师都能够快速成长。
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