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美容导师如何自我成功销售

发表时间:2018/5/13 11:49:40阅读次数:
      美业市场营销越来越模式化,所做的策划活动方案大致相似或者说是直接copy,让原本设给顾客的套路反而套住了商家,或许这些是很多美容院老板觉得生意越来越难做的主要原因吧!成功都是相同的,但失败都是各有各的不幸,成功的美容院大多数都是品牌美容院,它们的成功之处在于有一个完善的售后服务体系——美容导师团队。今天小编就美容导师下店前的自我销售工作来谈谈。
  

  对于一个新开的美容院来说,之前没有开店经验,在美容院要开业之时,心中必定很焦急,将希望寄托在下店扶持的美容导师身上;对于一个开业已久的美容院来说,美容导师能够帮助整顿店务管理,提升销售业绩。似乎美容导师这个职位给予终端美容店太多的梦幻色彩,但实际中依然存在很多的花瓶,不仅达不到心理预期,反而会增加美容院的运营成本。究竟是什么原因导致这样的现象?该如何应对,做一名优秀的美容市场导师?

普丽缇莎美容导师

  
  何为市场导师?
  
  美容市场导师顾名思义就是服务于美容市场的指导老师。对于企业而言,导师就是企业的一张名片,她们在市场中代表企业形象,是企业与终端美容院之间的桥梁,将最新的产品,先进的技术和潮流项目带到终端美容院,并加以指导和传播。
  
  任何一位美容导师都希望能够尽职尽责的完成工作,达到理想的效果,要想要实现这样一个目标,需要有很多的工作要做,最基本的是美容导师自身的基本功要扎实,另外是终端美容院需要对美容导师十分认可,也就是需要进行前期的自我销售。
  
  美容市场导师自我销售成功要素
  
  对于绝大多数美容院老板来说,对美容导师有很高的一个期望值,在她们的心中,希望美容导师有这样的表现与特征:亲和力强,了解市场动态,专业知识能力强,产品熟悉,仪器手法熟练,有良好的心态,销售能力突出,能够做营销策划,有培训能力有效的帮助解决客户问题。
  
  对于准备新开店,美容导师要做到未雨绸缪
  
  新店开业,美容市场导师对店内情况都是陌生的,要成功销售自己,需要体现出自己的专业性,做到未雨绸缪,比方说与老板详细沟通店内情况(定位、装修风格、美容床位布置,产品种类,价格,员工配置情况,员工水平等),店面所在地市场情况,店内管理组织构架,开业日期,活动准备情况等。
  
  这些是美容市场导师在下店前一定要与老板确定的事情,并且是有一整套的流程以及信息备案,这样更加能够彰显出专业性,赢得老板的认同与好感。
  
  对于已经开店已久的老店,美容导师要做到万事俱备
  

  对于老店扶持,美容市场导师工作的侧重点会有稍微变化,总体上要做好这样几件事情:收集店内的经营状况信息(店内的会员数量,会员质量,消费频率,项目消费比例,现有产品比例,员工配备情况,店内往期活动情况,店面周边市场情况等);扶持老店,美容市场导师更多的是被需求(解决问题),因此在自我销售的时候,一定要有专业的建议或者是方案,让老板能够相信你能够配合她解决问题。


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