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美容院开业:赠品促销策略的得与失

发表时间:2018/1/26 12:46:51阅读次数:
  现在的商店营销好像陷入了一个怪圈,如果不促销不发赠品的话,那么产品销量就会很低。如果促销策略和赠品策略做得好,确实会让销量大幅度提升。不过要注意的是,赠品策略如果存在问题,不仅起不到正面效果,反而还会适得其反。本文将从美容院赠品策略的得与失,即成功与失败两个方面来具体解析美容院该如何制定赠品策略。


美容院开业赠品


  一、赠品策略的优势

  众所周知,商店买卖东西如果有赠品的话,往往比同期没有赠品的产品卖得更好。商定的营销策略就是希望通过给顾客发赠品的活动,来吸引顾客参与其中,并最大限度地刺激顾客消费。但是,要知道,赠品的选择也会有技巧的,并不是什么东西都可以充当赠品并且会受顾客喜欢。试想,如果是一种高档化妆品想要做赠品活动,但赠品却选择了路边摊的东西,不仅价格低而且劣质,会直接拉低顾客对原本产品的期望值。因此,美容院在选择赠品的时候,也要格外注意,好的选择就是赠送与顾客所买物品具有一定的关联性的物品,容量可以相对少一些,但质量还是要有保证的。或者说,美容院可以赠送一些新品的小样,让顾客提前试用,如果顾客用着喜欢的话,还有可能增加新产品的销量。

  二、赠品策略的劣势

  现代社会的竞争越来越激烈,于是,很多商店相继开始做赠品活动。但是,活动的折扣以及赠品质量的不同,可能对活动的影响度以及参与度有重要的影响。尤其要指出来的是,多家商店同时做赠品活动,可能会造成恶性竞争,各商家争相降价送很多赠品,可能在短时间内顾客会很愿意购买,但时间长了也会让顾客猜想产品是否是因为质量不过关或者是快要过期了,才进行这种促销活动的,也有可能削减顾客的积极参与性。因此,美容院在使用赠品策略的时候,可以提前将情况说明,让广大顾客买得放心用得安心,不会因为恶性竞争损失好的产品,能够买到合适产品,实现顾客与美容院的双赢。

  在美容院的赠品策略中,我们不仅要看到赠品策略所带来的优势——这种方法确实能够让顾客与美容院受益;还必须看到赠品策略所带来的劣势——并不是赠品越多越好,要把握好度的分寸,质的标准。合理使用赠品策略,不仅能够让美容院销售量增加,获得巨大利润,而且能够让顾客买到心仪产品,提升顾客满意度,对于美容院的长期发展来说大有裨益。
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