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高端美容院经营困境:有销量没利润

发表时间:2018/6/8 11:14:36阅读次数:
  越来越多美业人士发现,当今美容行业的普遍生存现状是:有人买的产品项目没有利润,高利润的项目产品卖不出去。这让众多美容院经营者十分头疼,尤其是高端美容院中,更经常面临有销量没利润的窘境,好不容易才把产品卖出去,但辛苦一场却赚不到什么钱,究竟该如何解决呢?

  案例分享

  江苏省无锡就有一家美容会所就是如此。这家美容院内主要经营的都是一些高端特色项目以及高端产品,而这些产品大多都属于广告产品,在全国范围内都具有一定的知名度,在品质、口碑的双重保障下,店内的产品的销量非常不错。再加上良好的广告宣传效果,因此美容院导购以及美容师甚至不需要花费过多口舌向消费者介绍,对方就能够对产品产生浓厚的兴趣,信赖这些产品的功效,进而掏钱购买。

  不过高端消费者毕竟有限,和大众美容院相比,这些高端店的销量明显存在一定差距。此外,更重要的是,这些产品进货的时候折扣力度往往不大,虽然产品是卖了出去,销量相对来说也不错,但算上房租、员工工资等附加成本,实际利润却非常低,让人看了心疼。比如说一次性投入的经络瑜伽、能量养生房等项目,基本上没有消费者会单独办理会员卡,一个月好不容易销售了五万块钱,但是光产品的成本就达到了三万多,综合计算下来,其实是没有什么利润的。


高端美容院经营


  危险指数

  上述这种现状其实已经牵涉到了美容院的盈利模式,一家美容会所标准的、完整的结构组合必须要有衰退类产品、明星产品、高利润产品以及大销售量产品等几种分类。如果美容会所里面拥有太多明星产品的话,肯定会加大产品成本,而拥有高利润的经络瑜伽以及能量养生房,最后却被当成了明显的产品附带赠送了出去,这时候消费者们都会想,既然你们都已经把这些东西赠送了出去,我们何必再在这些项目上办卡呢,长期下去就导致美容会所的整个销售盈利系统失去了平衡,从而制约美容院的正常发展。



美容院产品

  解决方法

  1、要增加一些不是知名品牌的产品,不管是身体的,还是面部的都可以,并且要确保这类产品进货折扣较低,具有较大的利润空间,能对美容院盈利起到正面作用。

  2、要把购买产品赠送能量养生房等高端项目的活动方案取消掉,弄成单独的疗程卡或年卡、次卡等,并通过一定的广告宣传和促销手段,激励顾客消费这些利润回报率较高的项目。

  3、要增加一些以仪器设备为主的项目,让美容会所的盈利系统变得更加的完善。

  长期处于有销量没利润的经营现状对于高端美容院来说,必将对其发展及存亡造成影响,所以美容院一定要充分重视此种情况,积极改善美容院的产品项目结构以及盈利系统,这样才能让美容院发展得更好。


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