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美容院利润点体现在哪里

发表时间:2018-1-18 15:34:02阅读次数:

     开美容院主要目的就是盈利,说白了,就是为了赚钱而开。有很多对开美容院吃观望态度的人不知道美容院的盈利点,甚至是有一些开了美容院的老板对美容院真正的利润来源都不太清楚,这就不难想象为什么会有那么多美容院倒闭了。

美容院利润

  
  小编接下来给大家介绍的主要是美容院直接产生利润的地方:
  
  1、美容院产品:毋庸置疑,美容院卖产品是长久以来不变的宗旨,用较低的折扣拿货,迈出高价的产品,赚取利润从未改变过。比方说某款产品卖100元给顾客,拿货是三折,相当于单款产品赚了70元(当然这里所指的单纯产品利润,不包含人工成本、房租成本等)。从产品中获取利润一直会继续,但并不会是美容院利润获取的主要增长点,这种利润点在销售量大的日化线专柜会获取更大的利润。
  
  2、美容院项目:作为专业线美容院,卖项目是利润点获取的主要点,美容院项目涵盖了产品和服务,不仅仅赚取了产品的差价,而且会从服务中获取超值的服务体验费用。比方说一个肩颈项目的价格是2988元,所需要的产品价格为688元,单从差价中就可以看出有2300元的差别,这里面其实是涵盖了美容师做的专业服务费用,场地所带来的消费体验费用等。专业美容院与日化线的最大差别在于专业性和所提供的服务,认清这一点,抓好美容项目利润点方能实现美容院的较大盈利。
  

  3、美容院合作:一个普通的美容院或许只停留在本店内所拥有的产品和项目上的利润点,但是经营好的美容院会挖掘利润点,有一种在当前市场比较流行。生活美容院没有做医疗美容项目的资质,当遇见有对医美项目有需求的顾客,不可能就让这样赚钱的机会溜走,所以积极寻求与其它知名机构进行合作,为其提供客源,从中赚取一定的介绍费,这也是美容院利润点的一大支柱。

美容院利润

  
  当然,这些主要是美容院的一些主要的利润点来源,肯定还有一些能够获取利润小的方面就不一一给大家介绍了。小编想说的是要获取利润并不是一件容易的事情,需要做好以下几个方面,才能保证美容院更好的获取利润。
  

  1、拥有良好的店面形象;2、创造好的营销环境;3、开拓新客源;4、维护老顾客;5、提供热情周到的服务;6、满足顾客个性化的需求;7、不断引进新产品、更新新项目;8、激励员工积极性;9、建立实用有效且完善的销售体系。


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