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美容院盈利模式关键七点

发表时间:2018/1/7 11:30:18阅读次数:

      开一家美容院,毋庸置疑是想盈利,虽然说开美容院的利润比较大,但钱不是那么好赚的,要不然怎么会有那么多的美容院关门呢?既然有美容院关门是不是就是生活开美容院不好呢?不是的,只不过是没有找到好的方法与盈利点,那么今天普丽缇莎小编就来给大家谈谈美容院的盈利模式。

美容院盈利

  
  美容院盈利模式一:卖产品
  
  美容院卖产品是亘古不变的,任何一个顾客进店,都需要以产品作为实物所得换来顾客的买单。但是如果要将产品销售给顾客,就需要通过以下的盈利模式做铺垫。现在顾客的消费更加的理性,见识越广,经历的也越多,因此不能硬推销。我们需要与顾客建立有效的沟通,达成心灵上的共鸣,当建立彼此之间的信赖感之后,成功销售产品也就顺理成章了。
  
  美容院盈利模式二:卖技术
  
  顾客很精明,她们非常明确自己的需要,三言两语那是三岁小孩的把戏,美容院还需要有过硬的技术才行,技术本就是一种优势,影响着顾客的满意度,不仅仅要提升美容师的专业技术,也需要在仪器设备上进行新旧更替,让顾客愿意为新技术买单。
  
  美容院盈利模式三:“卖人”
  
  嘿嘿,这里的“卖人”是卖艺不卖身啦!很多时候,顾客愿意买单是因为美容师个人。顾客与美容师简历了良好的沟通,顾客对美容院产生了信赖感之后会无形的相信所提供的产品和推荐的项目。实际上这是在为销售产品和项目做铺垫。这就是为什么美容师需要用良好的姿态,精致的妆容,甜美的微笑,专业的知识,娴熟的手法来对待顾客的缘故了。
  
  美容院盈利模式四:“卖情报”
  

  每一位美容师都是情报部门的小能手,这是建立沟通话题的必备能力。顾客在做护理或者是休息的时候,美容师需要与顾客进行沟通,比方说热门生活话题,日常生活护理,生活化妆技巧,时尚潮流等等。让顾客不仅仅能够做好护理,还能够学习到一些知识。

美容院

  
  美容院盈利模式五:卖服务
  
  顾客愿意为所提供的产品买单,很大程度上取决于对服务的满意度。服务好,让顾客满意,获得成交的机会更大。因此美容院需要对服务做统一的要求与规范化的管理,做到让每一位美容师都能够用心的为顾客服务,让顾客感受到温暖。
  
  美容院盈利模式六:卖气氛
  
  有人可能就怀疑了,美容院的气氛也可以卖钱吗?气氛当然不能直接卖钱,而良好的气氛会吸引顾客进店,顾客进店才有机会进行销售。美容院的生意不像超市那样车水马龙,在清淡的时候需要营造良好的营业气氛,在有顾客的时候更加需要创造气氛,让顾客感受到美容院的经营正规性,专业性。
  
  美容院盈利模式七:卖形象
  
  不难理解,卖形象就是为了让顾客对美容院产生良好的印象。比方说店面的卫生,整洁度,装饰风格以及所有员工的形象等,在顾客进店时,就需要留下良好的形象给顾客,让顾客能够第一眼就喜欢上我们的美容院。
  
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