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美容院课堂

美容院经营如何实现长期稳定

发表时间:2017/12/24 14:53:14阅读次数:

      在很多美容院经营方面,都会出现一开始不错,后续越来越难的现象,可以说有一句大俗话是很形象的,那就是开店容易、守店难,但是美容院往往前期的投资巨大,需要后续慢慢地收回成本,如果无法持久经营,那么只能够以亏本收场,所以在经营的时候,有不少的地方,都是人们需要注意起来的,特别是很多美容院甚至到最后都导致只能够进入携会员预充款卷逃的地步,别以为他们似乎是带着钱跑的,事实上很多已经将这些钱都填入店里还不够了,这都是怎么导致的呢?

美容院经营

  
  因为美容院经营自身的特点,很多的消费都是预付消费,也就是说先给了钱,后续过来享受服务,这也就使得美容院的盈收往往都有一个很明显的波动性,可能做活动的时候,一天盈利几十万,但是等到活动结束了,每天都在开支,再没有什么收入进账,所以在经营的时候,一定要注意好平衡这些不同的情况,将这些预付款进行合理的处理,不要直接将预付款就当成了自己的已得收益,将之分清,是非常重要的。
  
  同时呢要注意好对于这些预付客户的再度开发,因为很多人在美容院里面的开卡、办卡,都是属于刺激消费、冲动消费,等到她们离开美容院,冲动消去,可能就会后悔,想要退卡、或是直接不再光顾,在这种情况下,都不要觉得客户不上门也是好事,一定要及时地去联系、巩固这些客户,而如果办卡客户再度上门进行消费,也不要觉得付了钱就直接敷衍相待,而是应该提供更好的服务,因为这些客户,也都是有着更高的消费需求的潜在大客户,如果做得好,她们会在进行常规消费的同时,再额外购买其他的产品、或是使用更多的服务,将卡中的预付款更多地消费掉,这些对于整个美容院经营来说,都是非常有利的。
  
  所以如果想要让美容院早日回收成本,进入到盈利状态,那么在美容院经营的时候,就需要注意好这些不同的情况,而且这类守店失败的美容院,都有一个很大的问题,那就是越做客户越少,这里面分为两种原因,一种就是在开店的各种优惠活动之后,后续没有新的活动了,那么自然是无法吸引到新的顾客 上门了,所以一定要注意好时常开新的活动,将客户拉进门。
  

  第二种情况,就是美容院对于自己的已有客户的巩固不及时,使得她们都流失了,越做人越少,自然店就开不下去,所以美容院经营时,一定要特别注意好打感情牌,将这些已经拥有的客户都好好地固定下来,这样子才能够养成她们的美容习惯,定期上美容院进行消费,才能够让整个美容院也都进入到更健康的一个运营模式当中去,能够在拥有一群固定客户、维持店铺运营的情况下,再去开拓新的客源。


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