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像谈恋爱一样发展客源 美容院拓客你可以这样做

发表时间:2017-9-6 10:20:09阅读次数:43
  美容院在发展客源的时候,很多领导者都要求员工将顾客视为我们的衣食父母,为她们提供上帝级的服务。其实,我们不妨换一个思路,将顾客视为我们的知心爱人,或者我们正在追求的男神女神,这样我们发展客源的效率就能获得新的突破。那么,到底如何将顾客视为我们要追求的对象呢?下面小编就来简单的介绍一下用谈恋爱的方式发展客源的过程,方便大家更好的掌握这种方法。


美容院拓客


  一、锁定目标

  和我们谈恋爱同理,首先我们都是需要根据自己的实际情况,选择一定范围的目标定位。我们可以追求男神,也可以追求屌丝,同样在发展客源时我们可以服务贵族,也可以服务平民,但是首先就要对我们的目标对象有一定的范围圈定。

  当我们有了明确的目标后,就需要用糖果炮弹来增加彼此的好感,同样在我们发展客源的时候,当明确拉拢的对象后,我们就可以用一些非卖装,产品小样或者促销的产品来对顾客进行拉拢。

  这样的拉拢往往可以起到事半功倍的效果,因为一旦一个客户对我们的服务满意,很有可能将她的朋友们也介绍到我们的店里来,这样的客源递增的方式,即为我们省时省力,同时所拉拢的客源又可以有极大的购买空间。

  二、确定关系

  当我们追求男神女神们的时候,糖衣炮弹后我们要做的事情就是确定两人之间的关系,当这个时候,很多有经验的追求者都会知道,往往要么是关系确定成功,要么是不了了之,但是具有经验者,往往都会坚持不懈,取得最终的胜利。

  其实我们发展客源同样也在赠送礼品后到了这样一个时期,我们可以试探着加入微博微信等联系方式,如果遇到不愿意加的顾客,我们同样可以坚持一下,用一些顾客比较能够接受的方式,让顾客加入我们。

  三、关系升华

  当我们朋友谈到一定程度后,聊天已经不能够满足我们的所有需求了,我们需要将自己的男神女神约出到现实生活中来,一起逛街看电影,这样才会彼此融入到对方的生活中去。

  而我们发展的客源同样应该如此,很多的客户选择美容院的同时,也是在选择这家美容院的服务质量,因此在逢年过节,客户生日等特殊的节日里,我们同样需要致以亲切的问候,让顾客可以和我们产生更好的粘黏度。

  四、后期发展

  很多恋爱如果到了这个阶段都是需要拜见双方父母的,而我们发展客源同样是这个道理,当发展到这个时候,我们就可以尝试着向我们的客户推销一定的项目卡,来让顾客切身的感受到我们美容院的整体服务质量。
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