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举办一场美容院营销活动如何把握收支

发表时间:2016-10-30 15:56:20阅读次数:62

   虽然整体上的美容业的发展态势很好,但是并不是所有的美容院都经营的很好,这其中包括不少加盟的美容院。但是那些成功的美容院都有相似之处,就是在经营的过程中,他们做了很好的营销策略,最重要的就是将客户的需求作为一切的出发点,然后一步步的去经营和实现自己的营业要求。相信各位投资加盟商们看到这里就更想了解,什么才是成功的营销了。普丽缇莎接下来就为大家讲讲,举办一场美容院活动如何保持收支平衡。

 

美容院促销


  
  一、了解加盟店管理紊乱的表现
  
  由于加盟市场的混乱,很多美容加盟店在进行的时候只注重促销,关注广告,或者是一些类型的公关工作,这些很容易造成营销上的很多方面的不协调哦,就会出现经营管理上的“失衡”等相关情况。
  
  因此美容院在做营销时,一定要从客户的需求度出发,并且能进行有计划和有组织的去做这个经营管理,只有通过好的促销活动才能获得最大效益的利润。如果仅仅是为了促销的存在而促销,那么营销管理就成了美容院的一项经营活动了,将我们的产品销售出去并不是所有的关键,因此就会造成美容院经营管理的失衡。
  
  二、理解加盟店营销的平衡性
  
  对于美容院举办的各种类型的促销活动,一定要讲究健康和平衡,只有这样才能做到运营的顺畅,这是非常必要的因素。而美容院的营销活动,主要是包括两个,一个是促销的力度的大小,另一个就是促销采用的对应方式。
  
  曾经有一家美容院做过这样的遗产促销活动,就是没有注意平衡而导致的案例。这家美容院通过报纸和媒体醉了相应的广告,只要是哪月哪日进入该美容院消费的,就可以获得神秘的礼物一份,由于宣传的效应还是很不错的,所以很多消费者都来参加这场活动,但是最后的结果是事先准备的礼物不够,只能过段时间补发,这样造成的影响就很差,不仅给顾客造成的印象不好,而且失去了顾客的信任,如果以后再有类似的活动,顾客们也许就不再相信了。但是当初如果做宣传时,写的广告语是“获得神秘的礼物一份,并且先到先得”,这样的话,顾客不会再因为礼物不够而感觉是商家故意做的噱头了,所以这样的促销办法就是很不平衡的方法,不会为美容院带来任何的利润。
  
  另外也可以通过一些类似于发邀请函啊,只有持有邀请函的顾客才能在店里消费时获得神秘礼物等。这样的话,提前准备礼物就能做到心里有数呢,顾客也不会觉得上当受骗了。这样子,店里有活动又能提高店里的业绩,是个两全其美的事情。

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