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美容院拓客有道还需有业绩

发表时间:2014-3-5 16:44:36阅读次数:155
   曾经有一家美容院的经营管理者和普丽缇莎招商部的老师这样谈到自己的店内的困惑,自己有一家100多平米的美容院,在开业2两年以来,店内的会员只有500名,其中这500人仅只有不到200名顾客是会到美容院中进行消费的。平均下来,每天到美容院中消费的顾客只有差不多十几人,但是更奇怪是美容院的营业额一直都无法朝着上升的趋势前进,一直都是保持在两到三万原地踏步的样子。而如今房租、产品的成本以及员工的工资都在不断地上涨,这样一来导致美容院经营状况陷入到了低谷。
  
  面对这样的情况,老板自己的想过了很多办法,比如说适当的提价。可是多年来消费者对于价格的习惯,导致提价后消费者几乎不来消费了。于是老板就想到了,旧店新装的形式,寻求一个有经验的美容院加盟品牌,借助加盟品牌的优势和经营重整旗鼓。普丽缇莎在这里和大家分享,我们是怎么帮助这位加盟商旧店换新,拓客又涨业绩的。
  
  产品项目全线升级
  
  普丽缇莎的美导老师下店考察后,发现店内有很多的产品,但是却缺少明星产品、高利润产品等。所以针对这样的情况,普丽缇莎提议对美容院所有的项目和产品全线升级。要知道如果一家美容院美容院任何明星产品,几乎用的都是一些不知名的产品,是不会为此带来顾客和收益的。同时这家店内低价位的会员卡项太多,非常不利于美容院朝着良性的方向发展。因此所有的卡项都要进行升级,整合明星产品和项目加入到卡别内,让消费者感受到物超所值。
  
  整合新老顾客
  
  根据美导老师所了解,这家美容院加盟店对于会员没有很好经营。所以普丽缇莎提议,将现有的顾客进行重新筛选,根据有潜力、有消费意识、消费需求这三个标准进行分类。如果三者全部都符合条件就是必须要争取的有效顾客,符合两条作为重点争取对象,剩下的就可以视作放弃对象。这些对象是有必要提升潜力的消费,趁着这次店面升级全力对其进行争取。让全新的美容院展示给消费者不一样的定位和体验,升级后进入走向一个更为合理的消费趋势。
  
  营销手段升级
  
  美容院重新整合之后,整个美容院结构就发生了重大变化,所以如何才能吸纳新的顾客成为了一个举足轻重的课题。为此,普丽缇莎专门为美容院加盟店免费搭建你美容院的微信营销平台,并且对管理者进行微信营销的培训,让这家美容院附近方圆几公里内的爱美女性每天都能看到美容院加盟店中推送的信息,从而了解美容院目前正的做的时尚美容项目和店里的促销优惠政策。利用目前最流行的沟通工具,带来最时尚的人群,同时再结合“月月有纳客,天天有惊喜”营销策略。这样一来顾客的关注点就会从价位成功的转移到优惠条件上,更有利于美容院的发展。
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