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美容院做好促销的关键因素

发表时间:2014-2-21 17:08:28阅读次数:133
  美容院提升销量的方式有很多种,其中比较常见的就是做好促销。我们都知道,促销是一个能够在短期内提升销量最好的一种方式。促销所利用的形式便是通过信息的传播,与个人(群)进行沟通,促使人接受产品或服务的一种形式。其促销的本质是提升美容院的销量,也能够提升美容院品牌的知名度。

  促销会给消费者在心理上一定的催进作用,让消费者认为机会仅此一次,占据便宜也仅有一次的思想,让顾客产生冲动型的购买欲望。其实我们只要接触到市场,就会发现这样的促销形式:免费试用,免费品尝,降价折扣,礼品赠送,优惠券等。

  美容院指定促销方案需要注意的几个要点:

  促销活动需要有名头,这里所说的名头是指促销不能没有任何理由就进行,这样不能够让消费者所信服。做促销可以是以节假日举行,比如说即将到来的三八妇女节,也可以是店内周年庆等,促销活动不宜过多。

  促销活动要确定好产品的搭配,不能造成新老顾客产生误会。比方说美容院有一款产品销量还不错,结果拿来做促销,促销价格比之前要低,当有购买过同样产品的顾客看到,这样会造成极坏的影响。

  把控好促销时间,促销的本质是短期内产生效益,促销时间拖的比较长,效果反而会越差。

  制定项目推进表。有了项目推进表,我们就能按照规定的时间和方案把整个促销活动做得更好,并且能够检核出整个促销活动的问题和效果,从而有利于我们对促销活动进行有效的管控,对活动方案进行适当的修正。

  对促销活动要有明确的预算。促销的目的是盈利,不能做一次促销只能实现微薄的利润,甚至是入不敷出。合理的资金预算能够保证活动的顺利开展,不然会造成资金链的断缺,影响活动。

       美容院促销也存在一定的误区,主要表现在促销依赖症,盲目症。明确促销的意图,不能对促销产生依赖心理促销知识短期的拉动店内业绩,提升品牌知名度的一种好的方式,利用好这样的机会,建立美容院的品牌形象,服务好顾客时促销时期的关键,这样能够有效的确保在平常时期美容院的经营处于平稳的状态。如果么容院只是有促便销,这样势必会造成美容院促销的依赖症,长此以往,美容院也必将会走向关闭。

  做促销,每一位美容院经营着都会做,但是需要真正的领会做促销的真是用途,让促销的作用发挥的更好,才能使得美容院获得更好的发展。


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