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小区型美容院如何做好促销活动

发表时间:2013-10-22 15:28:07阅读次数:1833
   只要有女人的地方就是会有美容机构,美容院不再仅仅只是开办在商业区,小型的美容院都会选择在小区附近。中小型的美容院则成为了美容市场的主流模式,就算大型的美容机构也会选择在社区内进行促销活动,所以对于小型的美容院来说,做好小区内部的促销活动能够增加美容院的经济销售额。如果一家社区型的美容院能够做好促销活动,那么其经济收入也不一定会比大型的美容机构要少。
  
  大型的美容院机构一般都会选择开办在繁华的商业主干道里,精致的装修、项目种类繁多,因此消费对象的层次也就会相对比较高,消费水平也就随之提高。而作为家庭主妇集中的社区,消费额不能太高,而大型美容院也希望能够抓住主妇和白领层次的消费者,因此也就会把促销活动做到摄取中。而以社区赖以生存的小型美容院,则需要在促销中打好亲情牌,掌握技巧性的促销方法,这样才能够有利于开发顾客维护顾客之间的关系。
  
  一、打造温情牌
  
  小区型美容院作为社区的商业性质的一部分,也算是社区内部的份子,所以对于街坊邻里来说就要在平时的日常生活中体现出温情和亲情。俗话说得好,邻里关系都是抬头不见低头见的。小区型的美容院就要做到服务到位,而且时不时的就需要给顾客带来惊喜,这样才能够增加顾客粘性。小型美容院最需要的就是需要稳定的顾客源,因此美容师在平时的工作中要做好功课。记住每一个老顾客的喜好和偏好。最好是能够在顾客没有提出要求之前,就主动为顾客提供服务。主动提供她们所喜欢的产品和调料,都是增加顾客之间的忠诚度。谈到意外惊喜,比如说美容师在与顾客交流时得知顾客喜欢某种水果,下次顾客来的时候,送顾客一些水果。
  
  热情是作为服务行业必须要做到的工作,如果顾客在出现意外的情况时,主动介入,对顾客嘘寒问暖。美容院内提供一些外界的专用雨伞,带上公司的logo不仅能够起到一定的广告宣传作用,而且还能让顾客倍感温馨。对于忠诚度高的顾客,可以给予一定折扣,让顾客感受到重视。
  
  二、销售技巧
  
  在制作活动促销的海报或者宣传单的时候,一定要有优惠。比如折扣券、现金券等。对顾客进行新品的推荐,给顾客一个想要进店消费的欲望。在进行赠品促销的时候,应该要做到留下顾客的联系方式,建立起一个数据库。平时的销售中,可以将样品的小样亲自送到顾客的家中,目的不仅是为了让顾客意外和感动,而且还是利用这种机会做好新产品的宣传。
  
  三、导入优势概念
  
  小型美容如果想要和大型美容院做竞争,首先就是要搞好美容院的卫生,良好的卫生环境必定会给顾客留下好的印象。如果有必要最好是引进一些特色的项目,有利于竞争这样才能更好的吸引到顾客,留住顾客。
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