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提升美容院竞争力的促销方式 让顾客纷涌而来

发表时间:2018/6/11 11:39:25阅读次数:
  当我们漫步在大街小巷时,常常能看到各种规模、各种风格的美容院。在严峻的市场竞争环境下,这些美容院为了争夺客源这块大蛋糕,可谓是“八仙过海,各显神通”,各种招数层出不穷。那么,想要增加美容院魅力指数,提升美容院的竞争力,经营者需要掌握哪些经营技巧呢?今天普丽缇莎就为大家介绍几个。

  一、分段优惠计划表

  这种优惠政策在肯德基、必胜客之类的餐饮店中经常见到:比如周一蛋挞半价,周二薯条半价,周三汉堡半价,周四鸡翅半价……制定出详细的分时段优惠表以后,利用单个促销项目,带动顾客的整体消费频次。美容院可以借鉴这种促销模式,每个月制定出一份服务项目表,写清楚在不同时间段以提供什么样的优惠,这样就能培养顾客的消费习惯,从而得到一群固定的客源以及稳定的收入了。


美容院优惠活动


  二、举办消费者活动日

  美容院每年或是每个季度可以在门店附近或门店内举行一到两次的特别活动,邀请顾客们过来参加,活动的内容既可以是皮肤护理、也可以肩颈按摩等等,只要是受众面广泛的项目即可。还可以联合其它商家一同举办这一活动,其实这类活动的成本并没有很高,但是却可以吸引大量目标顾客群体参与,并借此树立美容院良好的品牌形象,提升知名度和口碑。

  三、消费集点卡

  美容院可以给顾客设计一张漂亮的集点卡,卡片一方面要写明持卡用户可享受的折扣力度和活动方案,另一面则是消费情况记录表,顾客每次在店内消费以后,则可以积攒相应的点数,点数积累到规定标准以后,就可以获得礼品、现金券、项目体验等奖励。这种集点的方式可以大大刺激顾客的消费欲望。


美容院提升竞争力


  四、高级vip会员卡

  当顾客在美容院消费达到一定次数、一定时间、一定金额以后,美容院可以根据相应的审核标准,将顾客升级为高级vip会员,并赠送一张精美的贵宾卡作为身份凭证。只要持高级会员卡在店内消费,可以享受比普通会员更高的折扣,每年会员日或会员生日,还可以赠送顾客精美礼品。这种会员分级制度同样有助于美容院培养长期顾客。

  五、联名折扣卡

  美容院可以和相关行业或其它行业的一些商家进行合作,制定出一份联合优惠促销方案,顾客只要成为其中某家店会员,所持会员卡可以在联名的门店中享受会员折扣,这样对于这些商家来说,可以让几方的顾客相互转化,达到共赢的目的。

  其实为美容院提升竞争力的方式很多,只需老板多学习,多积累经验,掌握更多的经营技巧和方法,就能为美容院制定出更有创意、更有吸引力的拓客方案。


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