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小型美容院体验价促销拓客活动应该如何实施

发表时间:2018/1/25 15:32:17阅读次数:
  现如今,美容行业的竞争越来越激烈,尤其是一些小型美容院,由于品牌知名度不高,项目缺乏特色,更难得到消费者的认可,拓客对于他们来说,是发展过程中面临的主要难题。

  而现代社会消费者们的消费观念日渐理性,很多常见的促销手法往往很难见效,对于顾客来说,只有尝试过的才真正值得信赖。为了迎合消费者们的这种观念,很多小型美容院都会推出项目体验价活动。顾客只需要花费9.9元,19.9元或29.9元……的超低价,就可以体验到美容院内的热门项目。顾客试过后如果满意,就会愿意办卡或是在美容院接受更多服务了。


美容院活动


  不过相关数据调查显示,事实上仍有很大一部分美容院都还没有开展过体验价促销或者说不愿意开展类似的促销活动。很多美容院老板在拓客活动方式上存在一定的误区,她们更愿意借鉴那些大型美容院的成功促销模式,但却不知道,大型高端美容院的目标消费群体与小型美容院本身就存在极大的差别,那些在大型美容院非常适用的促销手法套用在小型、低端美容院上并不合适。对于小型美容院目标客户来说,从价格上做文章其实就是适合的拓客方法。

  我们这里所说的体验价促销其实就是低门槛拓客法的一种。在制定拓客计划的时候,我们要充分考虑到美容院目标客户群体的消费水平,根据她们的条件设定相应的体验价金额,这样才更容易打动她们。


美容院促销


  另一方面,在制定体验价促销方案的时候,还应该明确目标,确定美容院目前最需要推广的项目,或者说最能打动顾客的项目,围绕该项目开展体验活动,这样更利于将这一项目推广出去。此外,美容院在设定体验价项目的还是,还应该给顾客一定的选择权,多设置几个项目,比如说,可以囊括面部、身体、养生等多个方面,这样总会有一个能引起顾客的兴趣。

  对于这种拓客方式,很多美容院老板担心的就是成本问题,毕竟低至9.9的体验价格肯定收不回成本,甚至还有可能亏本。但是俗话说“舍不得孩子套不着狼”,低价促销也是如此,只有用低价吸引顾客,才能为美容院积累更多客源,然后最大化消费顾客,从而达到获利的目的。所以对于业绩不佳的小型美容院来说,不妨试试看这种美容院促销拓客方式,说不定会为美容院带来更多的机会。
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