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五种美容院促销活动方案 美容院业绩疯长的利器

发表时间:2017-4-13 14:27:36阅读次数:794
五种美容院促销活动方案 美容院业绩疯长的利器火爆开业场景

美容院想要业绩火爆,经营就要玩出花样,促销活动绝对是必用武器之一,提到这里,很多老板们也是纷纷叫苦,促销做了再做,拓客效果也不理想,耗费精力、人力、财力、物力,业绩就是做不起来,真是苦不堪言。


其实,纵观如今市场上美容院的促销,有些老板只是盲目跟风,没有切实的将促销落到实处,下面普丽缇莎市场策划部将为大家分享18种美容院活动方案,绝对的干货,美容院老板们不妨收藏!


一、美容院促销之对比法


没有对比,就没有差别,利用对比法来拔高顾客的消费,以一个案例说明:

A方案:1800元一张的年卡,做促销时候,赠送顾客600元礼品套盒;

B方案:2000元+1元,当场就送价值600元的礼品套盒,第二年只要1元,就能够美容,在前三个月,不要给顾客销售产品,一定要做好服务。

把A和B方案进行对比,显然顾客很容易接受第二种方案,而美容院的目的也是让顾客购买第二种方案。在设计美容院促销方案价格的时候,美容院老板一定要注意的是:在用方案进行对比的时候,尽量不要用整数与整数进行对比,例如如果是1000元与3000元进行对比,那起码美容院要用3倍的好处,来打动顾客,金额差距较大,付出的筹码也会更大,而如果是用,1280元与2880元的话,在顾客看起来也就是2倍,此时美容院用3倍的好处,那么顾客就非常容易接受了。


二、美容院促销之拆单法


循序渐进,一口吃不了大胖子,切莫急于榨干顾客,因小失大,美容院经营,业绩平稳增长才是王道。案例如下:

Step1:顾客购买了美容院1500元卡项,赠送顾客1000元的产品,只限促销当天。这对顾客来讲,绝对是非常有诱惑力的促销。做好第一步,在来第二步。

Step2:如果顾客愿意在加500元,就可以得到一张全年卡,此时,相比第一个项目,顾客可以节约1000元。在来看第三步。

Step3:如果顾客愿意第二步,在来一个低成本的项目,手部护理5元/次,卵巢保养10元/次,当然仅限10次。一步一步的来,顾客会欣然同意第二种和第三种方案,这种拆单法,让顾客一步一步的尝到甜头。


三、美容院促销之划点法


很多美容院实行顾客消费享积分,大部分美容院的积分与消费金额数是等值的,例如1元=1积分,这样顾客很清楚自己的积分有多少,这样对于美容院并不利,一般改进的方法为:假如顾客存入1000元,那么就送280分,这样总共顾客就有1280点,这样的话,每次顾客消耗多少,自己计算不清楚的话,很容易做消耗。

此方法利用顾客不想算账的心里来消费,而且这种积分消耗总会有用完的时候,相比打折而言,这种成本就比较低。


四、美容院促销之双人法


双人促销法,可以刺激美容院顾客老带新,为美容院增加新客源!

此买赠法力度较大,例如,顾客来美容院购买了一张金卡,那么就赠送顾客一张金卡,买到年卡,就赠送顾客年卡,类似于:两人同行一人免单的做法,但是羊毛出在羊身上,具体就看美容院政策如何设定,普丽缇莎在此举一个例子进行说明:例如一张2000元的原价卡,如果是两个人一起来,两张只需要4500元。此卡项一般是要限制次数和时间的。


五、美容院促销之抵价法


相信有很多美容院利用过空瓶抵现金的活动。一般是只要是美容院的产品空瓶都可以抵扣,此次不妨利用具体的某一款空瓶来进行抵现活动,例如:精油空瓶。

例如:茶树、葡萄、柠檬等空瓶可以抵扣50元;鼠尾草、天竺葵、洋甘菊等空瓶可以抵扣70元;玫瑰、薰衣草等空瓶可以抵扣100元。

在促销活动期间,新顾客可以凭借在其他美容院没有消费完的卡项,在本店继续开卡,可以赠送未消费完卡所剩的次数,但要注意的是,不能够超过一半的次数。

这种方法可以为是一箭双雕,新老顾客都可以,只不过是换了概念让顾客觉得超值。


美容院促销方法,五花八门,但每一种方法都有美容院可以利用的非常成功,也有美容院做的效果非常差的,就看美容院老板们如何去带领美容院的员工们,利用促销活动将美容院的业绩不断的进行提升。

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