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2014年美容院最强活动方案

发表时间:2014-2-22 12:12:25阅读次数:3946

  马年已经到来,打响新年的第一炮对于美容院来说非常重要。不仅是为了奠定美容院经济效益,而且还能够为自己的美容院扩大会员数目。因此好的活动方案对于美容院来说是可遇不可求的,也是绝对不能够错失的良机。对于美容院来说年头的活动方案,关系着美容院全年的生意情况。如何才能够为美容院制定好的活动方案,让美容院这一年业务有声有色的增长呢?下面就请看看普丽缇莎为大家介绍的几种活动方案

 

2014年美容院最强活动方案


  
  一、对比法
  
  这里的对比法并不是说,自己的美容院和别的美容院的活动方案进行对比,而是和自己的美容院进行对比。比如说,如果美容院中想要推出1000元、3000元的活动卡,可以将方案改成1280元、2880元。尝试这样去设计活动卡的款项,绝对销售效果会比整存效果来得好。曾经在普丽缇莎的直营店,针对这样的活动做过实验。1000元、3000元的活动卡起码要花费3倍以上的努力才能够打动顾客。而1280元、2880元的卡则会更容易被顾客所接收。这种对比法具体操作如下
  
  1、美容院年卡1400元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
  
  2、美容院年卡2600元的方案,当场送价值600礼品套盒;并且在第二年只需花费1元钱就能够享受三个月的美容护理。
  
  这样一来通过对比,消费者自然会选择更加经济实惠的方案二。
  
  二.划点法
  
  在美容院加盟连锁店中,经常会喜欢使用积分兑换的形式。依靠着大型的加盟连锁的机制,让充分获得消费者的信任。而在中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。但是这样的方法也存在一定的问题,为了完善这样的问题,就需要将积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,因此普丽缇莎奖划点法改良为如下形式:
  
  如顾客存入1万元,送积分3000分,共13800个点,汗蒸、泡浴30个点,花茶15个点,精油开背200个点,这样一来,消费者并不能记住每次消费具体消费了多少钱。同时心里也没有感觉自己花费多少,也就很容易消耗完。利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,但是切记一定要将顾客花费的点数记录的清清楚楚,以免产生不必要的麻烦。
  
  三.置换法
  
  所谓置换法,也称抵价法。只要在美容院举办的活动期间,购买指定的美容项目,所拥有服务卡的顾客,就能够参加美容院回报顾客的现金活动体验卡 活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数)。同时还能够通过空瓶或者包装盒来吸引消费者,给予他们一定的优惠,扩大产品的销量。

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