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美容院如何做好团购营销活动

发表时间:2013-10-28 15:57:56阅读次数:1055
   从现在的消费情况来说,团购已经成为了现代人热爱的一种消费方式。一个便宜九个爱,没有人会不喜欢这种好事,不仅是年轻人,就连中年人都愿意通过团购进行消费。团购不仅能够提高曝光率,而且还能够增加业绩。自然这种销售活动,各个商家都会愿意将自己的店面加入团购营销中。如今在美容业竞争激励的时代,美容院的管理者自然也不会想要错过这个商机,也有很多的美容院的项目加入到团购活动中。利用团购营销活动,广开客源,提供美容院的业绩。
  
  一、讲求诚信,信用为本
  
  团购是一个讲求诚信的营销活动,如果因为团购价格低廉就给顾客不好的产品,那么就算这段时间有好的业绩,但是口碑下去了,之后的营销生意也不会太好做。现在是一个讲究诚信的社会,对于任何一个商家来说,诚信是企业生存的基本。一家美容院想要与顾客进行长期的合作关系,就必须要以信用为本进行营销。团购营销活动作为网络销售模式,如果没有信用为保障,是很难持久经营下去的。毕竟在网络发达的时代,一点点不好的名声就会被迅速的扩散开来,就算之后再做多少事进行弥补,都很难挽回声誉。顾客进行团购最为基本的需求,就是希望用低廉的价格得到优质的服务。顾客的预期心理和美容院的服务保证是团购持续进行辖区的基本。也就是说,不论是团购顾客,还是非团购顾客进店消费,都是平等对待。如果不能够兑现承诺,那么也就会让顾客感受到一种上当受骗的感觉。
  
  二、低成本,高利润
  
  目前很多消费者很喜欢进行团购,其主要的原因也是因为团购内容划算。当然对于美容院来说,口碑很重要,但是其主要的目的还是要有盈利。团购除了要承受一定的价格压力之外,就是要通过这种方式进行口碑的宣传,为美容院带来更多的顾客。当然美容院要是想从低廉的价格团购中得到赚钱的机会,那么美容院在运营的过程中就必须要考虑成本,提升利润空间。所以在发布团购活动的时候,就要相应的设置一定的门槛。无论是价格还是在比例上都要进行合理的限制。如果这个团购的价格是赔钱的买卖,那么小编认为这种团购是没有必要继续进行下去的。一位打价格战进行团购吸引顾客,这是十分不明智的做法。
  
  三、优质服务,提升顾客忠诚度
  
  对于美容院来说,团购不仅仅是一次性的交易,更重要的是在团购之后进行的第二次消费,或者是已经转介绍和口碑的推荐。所以团购服务是为美容院提供一个直接与顾客接触的机会,如果能够在第一次的交易过程中为顾客提供让顾客满意的服务,为顾客提供一个良好的影响,那么对于口碑相传或者说是第二次消费是相当有帮助的。美容院想要从团购入手,广开商路,就必须要提高顾客的服务质量,才能够使美容院和美容院形成长期稳定的消费模式。
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